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挑戰極限／兩個6年級生 在竹科創造運動行銷無限商機
(2004/04/08 16:34)
寓工作於娛樂的悍創籃球隊，男生常分二隊軋球，女生則在一旁當啦啦隊。中間為艾力克、右為小飛象。／周文蕙提供
記者黃邱明／專題報導
你知道兩個6年級生能夠做出多轟轟烈烈的事情嗎？或許還有些人正站在徬徨無助的十字街口，但32歲的張運智與30歲的胡瓏智所組成的悍創，短短3年餘時間內已在新竹科學園區打造出屬於自己的運動行銷王國，去年SARS期間，業績不減反增3倍，為新世代年輕人寫下最好的奮鬥註腳。
竹科給人多金、刻板的印象，張運智與胡瓏智2人之所以能在競爭激烈的這塊區域闖出一片天，除了是時來運轉外，更是憑藉著一股不服輸的精神，才能一路發展製成為現今的62人企業，創造出令人津津樂道的傳奇話題。
話說民國88年，張運智在一次偶然機會當中聽到了一項消息，某家運動知名品牌光是在竹科辦特賣會，5天內就賺了700萬元，也正因為如此，他有如獵豹嗅到了獵物的血腥，於是找來了在中華職棒聯盟擔任公關的胡瓏智聯手共闖事業。
雖然初期因宣傳不足和試賣項目直排輪在園區接受度不高而慘敗，一般人或許因此打退堂鼓，但張運智跟胡瓏智卻靜下心來檢討失敗，那次經驗也讓他們看到別人沒看到的商機，那就是「女人與小孩子」的商機。
於是開始專攻兩大類產品，結果獲得意想不到的豐收，經過1年時間衝刺，兩人決定在竹科接辦廠商的員工活動；89年5月，沒沒無聞的悍創，在5家競標公司當中脫穎而出得到廣輝電子的青睞，後來兩人還特地詢問得標原因，負責人簡單的一句話，卻改變悍創的未來：「因為你們看起來很認真，我為什麼不給你們機會？」
因此，張運智與胡瓏智知道自己的步伐是正確的，花多點心思，了解客戶的需求，且要不斷求新求變，張運智很自豪的表示：這幾年承辦活動下來，每個案子絕對不會重複，這也是公司得到認同的地方。
胡瓏智表示：如何讓平淡無奇的活動引起共鳴，當初在接下「台灣應材」的員工旅遊案子，包下了整台莒光號火車載大家到草嶺古道健行，並在每一列車箱都有魔術表演及薩克斯風演奏等餘興節目，結果參加人數多達700人，反應相當熱烈，有部分員工來不及報名而向福委會抗議，合作廠商當然還是悍創。
「當大家都習慣用包車的方式出遊，我們先想到火車，並且提供有新意的娛樂！」胡瓏智說。
除了創造出口碑外，還要有鍥而不捨的精神，隨時做好準備，方能因應緊急情況，在秉持著這個觀念之下，悍創獲得了不少機會，胡瓏智表示：很多公司沒得標就立刻放棄，我們卻會一直準備，等待那萬分之一的機會！
悍創的挑戰不只是爭取機會，而是如何在越來越多同行加入競爭行列之後還能得到更多廠商認同，兩個在竹科闖出名號的年輕人，未來不只是侷限在竹科而已，還要放眼世界，尤其是寬廣無比的中國市場。
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