文˙攝影／陳志東

花蓮光復糖廠前的草地立著一個牌子，上面寫著「照相20元˙坐牛車每人30元˙有坐牛車照相免費」。在沒有牛又飄著細雨的晚上，我看著這牌子，假如我是那隻牛，突然就一陣委屈湧上心頭。這老闆真狠啊，明明少賺10元，我就可以安安靜靜坐著給人拍照就成，但為了多賺10元，我就得要天天拖車累到半死。

花蓮光復糖廠這牛有很多說法，有人說拉車牛是2歲的小牛，也有人說是已經生過好幾胎的老牛，總之，就是由一個老農夫牽著這牛，載著遊客簡單繞一下糖廠，大約15分鐘，沿途解說糖廠的歷史與風光。只可惜這天已經太晚，沒碰到農夫，也沒看到牛，只能透過這牌子悠悠想著牛的委屈。

這種「賺到式行銷」，也常在檳榔攤看到。許多中南部檳榔攤外頭都會寫著：「問路20元，買檳榔問路不用錢」，所以，很多只是想問路的，想想乾脆就順便買包檳榔，賺個問路費。

另外很多像可樂小杯25元、2倍份量的大杯只要30元﹔或是餐廳4人同行、1人免費﹔或是3千元可買5千元餐券、5千元可買到1萬元餐券的方式，也都是透過這種「賺到」的心理來行銷。

總之就是這樣，在花蓮光復糖廠，人類愈賺到，牛就愈倒楣。

↓圖：沒有花蓮光復糖廠牛拉車照片，澎湖的的黃牛說，來澎湖坐牛車也很棒啦，而且拍照不用錢。