文／吳修辰

一九九九年，瓦利德甚至曾經出價七千萬里亞（約合新台幣六億三千萬元），要買下華宮餐廳五○％股權。林家四兄弟全部舉手贊成，希望藉由瓦利德擁有的四季飯店王國，擴張林家的餐飲事業版圖。最後卻因林昭文反對而作罷。

唾手可得的財富送上門卻往外推？林昭文說：「阿拉伯人想什麼，難以捉摸，就算有機會可以賺更多錢，不如自己做得開心就好。」他看輕財富，只做自己喜歡的事。

林昭文看輕財富的程度，甚至能將自己一手創辦的公司，送給朋友。

當年，林昭文是為了拓展佳美食品的果汁罐頭，跑到沙烏地做生意，沒想到，在沙烏地餐飲事業越做越大，反而無暇顧及台灣佳美的營運。林昭文的朋友游昭民在佳美工作，他的弟弟游昭明當時念中興大學食品科學系，也在佳美打工。一九八二年，林昭文決定用極便宜的價格把公司「賣給」游昭民兄弟。

目前擔任佳美食品董事長的游昭明回憶，「當時我們沒錢，根本買不起佳美，林昭文只收我們三年租金，而且他還說『等到我們有錢再給他就好。』」結果，林昭文連租金是多少錢都沒說，就把公司交給游昭民兄弟。

當年林昭文等於把公司送給游昭民兄弟。如今，佳美已成為東南亞最大果汁原料供應商，市場占有率達八○％，包括統一、義美等都是佳美的客戶，「他（指林昭文）唯一的條件是，佳美食品的公司名稱與標誌不能改。」游昭明說，因為佳美是林昭文的心血，他更是佳美的精神領袖。

「財聚人散，財散人聚。」台北市宜蘭縣同鄉會執行常務理事，三曜建設總經理吳劍森形容，林昭文因為看輕財富，讓他的人脈既深又廣，是事業成功的一大關鍵。

在宜蘭投資證券公司、百貨公司，就是例證。因為朋友一句話：「宜蘭沒有一家像樣的證券公司。」林昭文投資宜蘭首家證券公司——宜大證券。

接著，因為前宜蘭縣長游錫堃一句話：「宜蘭沒有一家好的百貨公司，害得宜蘭人沒地方去。」林昭文在宜大證券賣給富邦證券後，又把原來的宜大證券改建成友愛百貨以及友愛飯店。

「當初林昭文成立友愛百貨時，曾邀我參加，但是我不敢投資。」吳劍森回憶，因為宜蘭人口只有四十多萬，消費能力不足以撐起一家百貨公司，但林昭文憑著一股回饋宜蘭的熱誠，決定投資友愛百貨。

吳劍森說，林昭文龐大的人脈，讓許多朋友決定義務進駐友愛百貨，讓友愛在宜蘭相對少的百貨消費人口下，仍能靠著專櫃租金維持小賺局面。如今的友愛，不僅有誠品書店進駐，更成為宜蘭市最熱鬧的地標建築。

創新管理
各事業體轉型諸侯制，不再吃大鍋飯

林昭文「財聚人散，財散人聚」的行事作風，也用在對兒子的管理上。過去友愛企業集團因為是家族企業，四個兒子都在集團工作，公司不管賺賠，兄弟分的都一樣。

五年前，林昭文開始實施「上繳制」，四個兒子每年只要上繳一定的盈餘給總部，其他獲利可以各自入庫。友愛企業因此從家族吃大鍋飯的經營形態，轉型成分封諸侯制，兒子們也可以自己開創自己的事業，賺個人的財富。

林昭文犧牲屬於自己的財富，讓兒子們有了為自己累積財富的動力。現在，長子管越南，三子在台灣負責友愛百貨、飯店，次子與四子在沙烏地分別管理吉達與利雅德的餐飲事業，每個兒子分工清楚，各有各的領域。「靠著上繳制度，這幾年來，沙烏地餐廳事業的營收確實越來越大。」林昭文笑得合不攏嘴的說。

用財富換人脈，讓林昭文結交成群的朋友。這個人生哲學也感染他的兒子們，成為華宮在沙烏地成功的重要關鍵。

(小啟：本報獲得商周授權，刊登每期最新特別報導，本文作者吳修辰為商業周刊資深撰述。更多精彩內容，請看最新出刊的1002期《商業周刊》)