Mr.6／找到工作就先獎你一個月薪水

(2008/08/14 00:47)

Mr.6

矽谷有一個新的徵才求職網站（人力銀行）宣布開站，叫「MoneyBackJobs」。這家使出「最狠的」一招，你只要在上面申請工作，和公司談了薪水並表示「接受」，MoneyBackJobs就給你現金回饋，發給你年薪的至少5%。再繼續下去更可從站方得到高達年薪7.5%的獎勵。意思是說，它讓你剛剛拿到這份工作時，就預先拿到幾乎一個月(0.7~0.9個月)的薪水！

這個方式聽起來很詭異，其實它簡單得不得了，因為公司本來就都會安排一些額外的預算來付給人才獵頭公司，平時有些大公司，也會慫恿旗下員工介紹優秀的朋友進公司，進了就給現金獎勵。現在，公司只是把這筆錢拿出來，付給MoneyBackJobs，而MoneyBackJobs則將此庸金回饋給這位工作申請人。

你說，這方式聽起來似乎也「太簡單」，所以應該有人在做了？錯，大家原本想的，都是更複雜的事。大家想跟Monster.com競爭，而Monster的主要營收來源來自「企業」，所以大家都認為，只要幫企業挖到「Monster挖不到的人才」，就有價值了。所以一堆新網站祭出「介紹厲害的人，你就可以得到％」，付出referral的對象都是「其他人」譬如同事、朋友；目前早已有好幾家「全民一起獵頭」網站，在美國就是Jobster，在Jobster基本上可以免費刊登工作，但Jobster要求企業把刊登費轉成介紹費，給其他介紹朋友的人；另外也在美國包括Propelity、H3等，美國以外的也包括新加坡的YelloJobs、印度的NDTVjobs，還TechTribe、Reffster、Brijj等，這些網站各有一點點收入，目前還沒聽說哪家已經暴飛成功的。

因為，網路世界裡，人際比錢際還有影響力，並非一定「有錢能使鬼推磨」。現在這些網站想以錢來買通網友介紹優秀人才，但他們根本不想做，原因在於這種庸金「不夠多」。想賺大錢的人，會自己做網站或寫部落格、希望有天賺夠廣告錢；而想去介紹朋友工作的人，通常亦不會因為你給他錢，就促使他更想介紹此工作，反而因銅臭味而讓他「避之唯恐不及」。朋友會想，喔，所以你會賺一筆錢，才介紹我去的？東方人覺得這種事跳進黃河也洗不清，西方人也不至於這麼厚臉皮。

你說，那，MoneyBackJobs這個「直接送求職者現金」的方式，就會讓他「乖乖推磨」嗎？

貪一個月的薪水，換來一個爛你十年的工作？這樣的差事，沒有一位年輕人會有興趣。不過，如果上面的工作也還不錯，至少大家會跑來看一看「MoneyBackJobs」吧！它的撮合率至少不會比Monster.com還低吧！只要撮合率不會比較低，流量又還到一定水準，MoneyBackJobs也就不怕沒有企業會想加入了。換句話說，反正，既然有傭金的存在，MoneyBackJobs乾脆把它花在更直接的地方，將原本複雜化成3 mass(企業、求職者、介紹人)的問題又簡化到了2 Mass(企業、求職者)，並順便利用傭金「啟動」了這個「2 Mass」。不見得大家跟著「乖乖推磨」，但至少，大家開始做出「推磨的動作」 !

不禁令我們想到，有些網站，確定可以收到一些錢，這些錢，可否拿一點出來，人工拔苗助長「2 Mass」，給一些現金給其中一個Mass，讓這些網站快一點起動？

一、交友網站送現金：交友網站限於2 Mass問題，但，有一方只要你給他機會，他是願意付費的（男生），所以，想交婚友嗎？簡單，我們這個站和外面不同，你免費參加就好，但，你得把婚友社的會員費轉換成十筆，每一筆3000元台幣的「約會錢」，我們公開徵求十位單身美女與你一起在城裡最頂級的牛排蠋光晚餐，美女是否單身，讓我們作詳細的調查，你只要付錢，我們幫你安排！

二、聽歌、看影片網站送現金：你來這邊聽30秒音樂試聽，不但不用錢，只要聽完歌、看完影片，還可以拿到1毛錢，先存在站裡面，只要在一年內累積到1000元，就可以領出來。我想，有些小朋友，真的就會在那邊一首一首慢慢聽，一片一片慢慢看了。

三、部落格平台送現金：部落格平台有的有黃金會員制，現在，從這些會員費抽出一些，讓觀賞的網友們享受現金回饋，譬如來看一次，就可攥一毛錢台幣，每個部落格一天最多只能累積1毛，促進大家天天都來，直到累積1000元就，可以退現金，這樣，就可以讓一個部落格開始起飛了，旗下部落格都有人看，部落客就愉快，部落格平台也會很愉快，大家天天來看，看久了說不定也迷住，不用現金也會天天回來，只是這個平台會被罵得要死就是了。

四、參加活動給現金：許多活動都需要「報名平台」，報名平台不見得只有付費功能，即使這是一場免費活動，也需要收集報名者的email等等，這種平台只要隨便找免費下載，或自己寫一個即可，但是，讓「報名者享受現金回饋」的報名平台，就沒人做過了！主辦者登一場1000人的活動訊息得花1萬元，其中3000元留給站方用，剩下7000元回饋給每個過來的人，都可拿到70元，買個便當加一罐飲料，或買一本《壹周刊》，讚吧？

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(●作者Mr.6，本名劉威麟，全台灣最年輕的趨勢創投作家，公認為目前國內網際網路最具影響力的觀察家與評論家之一，美國史丹佛大學(Stanford University)管理 (Management S&E)、電機雙碩士，英屬哥倫比亞大學(University of BC)資訊工程學士，旅外13年，曾於矽谷從事互聯網創業，任矽谷VC Taskforce組織專案經理，Asiatech Venture台平創投公司投資襄理，資策會投資業務組經理，並曾撰寫《經濟日報》「企管2.0」專欄、《工商時報》「網路創業達人」專欄、《數位時代雙週》全球網路趨勢專欄、《管理雜誌》Young觀點專欄等、《30雜誌》創業趁年輕專欄，著作包括《Sweet Spot一夕爆紅網路效應》、《搶先佈局十年後》、《別學北極熊：創業達人的7個特質與5個觀念》、《上班族硬起來》等十本書，現任Voofox公司總經理，率領國内第一支網站外銷精兵團隊赴北美與中國大陸開站，並經營台灣Feedburner訂閱數最多者之「Mr.6 – 趨勢、創業、網路、生活」部落格（http://mr6.cc）。本文為NOWnews.com網友提供，版權為作者所有，請勿隨意轉載。)