從台灣水果商上海潰敗談起

(2008/08/22 00:57)

(●作者陳俊名，雲林土庫人，雲林縣政府科員。部落格http://www.wretch.cc/blog/TaiwanFarmer。本文為NOWnews.com網友提供，言論不代表本報立場。版權為作者所有，請勿隨意轉載。)

陳俊名

今（2008）年8月1日，大陸對15種台灣水果實施零關稅優惠措施正好滿三週年，但上海僅剩的唯一一家台灣水果進口商—吉谷商貿公司—等不到這一天，就在7月上旬宣告慘賠8,000萬元，結束營業。至此在上海的台灣水果進口商全部滅頂。

記得今年初該公司還在上海金錢豹大酒店盛大舉行台灣精緻農產品新春上市發表會，並大量印製發送「寶島農好—台灣精緻農產品搶鮮看」水果宣傳手冊，好不風光！但直到最近才有報導指出：其實，早在2006年底該公司就已經感到經營壓力越來越重，銷售情況難以起色；去年底就想結束營業，但考慮到台灣總統大選在即，時機過於敏感，才硬撐到今年7月。可見，表面風光的強勢宣傳及花樣百出的行銷手法未必與實際的情形相符，而外行人往往就被矇騙了！

最近的報導也指出:不僅是上海全軍覆沒，廈門也是元氣大傷。兩年前，廈門一度有兩百多家台商設點行銷台灣水果，但現在只剩三家。如此巨大轉變令人不勝唏噓，而台灣水果節節敗退的原因最根本就是價格偏高。無論是因為運輸成本高、運輸時間長影響品質及增加損耗或因為銷售困難造成殘貨多、損耗大等等諸多原因，台灣水果的售價通常都比中國同品種水果貴10倍，也較海南、福建、廣東等地生產的「台灣水果」貴3倍。正由於台灣水果售價過於偏高，就難以打入市場並建立通路，很多超市拒絕台灣水果進入而只能單打獨鬥，即使不斷打廣告亂槍打鳥的行銷花樣及販賣水果提貨卷宅配直銷也無力回天。

質言之，台灣水果在大陸就是不有具市場競爭力。紐西蘭奇異果行銷公司Zespri亞美區總經理陳郁然先生早就斷言：台灣水果在大陸是沒有前景的。大陸有與台灣同樣緯度的生產區，台灣生產的水果大陸也種得出來，若在大陸大力廣告行銷，賣得越好的台灣水果，大陸就會越快種出來，那些台灣水果就死得越快。

陳總經理更進一步強調：日本才是台灣必須把握的外銷市場。但為了耕耘日本市場，台灣必須提昇水果品質、穩定後續供貨、將出口商整合成單一行銷窗口，並從日本進口商、批發商開始打底，作好關係，建立通路。沒有通路就沒有行銷，沒有通路再多的媒體造勢、廣告宣傳也無法奏效。

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