吳孝杰　張宜婷　李佩玲

數位音樂快速的發展，對於整個音樂產業的衝擊，是有許多的不同面向的，在數位流通的供應鏈上主要有三個組成份子，分別是內容創作者（或藝人）、唱片公司、零售商。在此，筆者群認為可提出幾項建議，以供參考：

一、透過中介機制，消費者只需瀏覽一個網站便可以獲取其所想要的音樂，此外中介網站同時也可以提供樂評來做為消費者購買時的參考，或是提供音樂社群的討論區來增加與消費者之間的互動。此策略可以省去營運上的硬體維護及軟體開發的成本。

二、由唱片公司成為主要的音樂提供者，直接面對消費者。雖可節省通路成本、降低歌曲下載定價、免除版權問題，但是由於是唱片公司直接面對消費者透過網路下載，因此足夠的頻寬會是在實際運作上必須提供的充分條件，必須克服部分網路基礎建設不足的地方。

三、讓消費者直接編輯自己喜愛的歌曲播放名單，再透過網路廣播來傳送歌曲。這項服務可以由唱片公司自行提供，或經由網路廣播公司，甚至是由ISP業者來提供作為加值服務。

四、對具備創作理念的獨立樂手來說，網路提供創作者作品得以與消費者接觸的機會。將音樂作品壓製成MP3放在網路上供人下載，經口耳相傳後，也許能找到願意協助發行唱片的小型唱片公司。

五、在創作者與消費者間多一個中介機制，使消費者在搜尋的過程中，可以接觸到不同的創作者，同時就創作者來說，中介機制也提供其作品能夠獲得較多能見度的機會。如MP3.com與滾石可樂Rockcola（http://www.rockacola.com），創作者可以將自己的創作上傳至網站，來供樂迷下載。

數位音樂是一項具有發展潛力的商品，若業者期望創造出新的商機，那麼必須提供能夠表達數位音樂特性的服務，例如提供音樂剪輯，來電鈴聲，即時搶先下載或是能夠下載到MP3 Player、手機、PDA等行動裝置的服務。目前有許多的業者都提供了下載數位音樂的服務，但是除了現有的提供歌曲編輯服務、歌曲轉為手機鈴聲下載服務之外，我們認為，若這些業者能夠提供越多功能更強大、更有創意的附加服務，將能吸引更多消費者的使用。

●NOWnews論壇徵稿區→http://www.nownews.com/write/

●來稿或參與討論的文章也可寄至「新信箱」public@nownews.com

(●作者吳孝杰，北市，威斯康辛大學商學碩士，科大管理學資深講師，張宜婷與李佩玲為學生。本文為NOWnews.com網友投稿，言論不代表本報立場。)