策略聯盟、橫向整合奏效 福貓躍升電商新貴

▲知名電商營運執行長張鈞岳表示,大多數企業把電商當成一個單純的「銷售通路」,卻忽略企業的經營策略、品牌策略、資源整合、產品企劃等功能。(圖/公關照片)
▲知名電商營運執行長張鈞岳表示,大多數企業把電商當成一個單純的「銷售通路」,卻忽略企業的經營策略、品牌策略、資源整合、產品企劃等功能。(圖/公關照片)

記者陳鴻謙/綜合報導

全球市場不斷喊出「新零售電商」,但台灣電商仍舊被各大企業集團視為陌生的領域,在培育人才、發展策略的部分還是非常保守。這幾年,從零食團購起家的「福貓挖寶網」不但成功的整合線上線下通路,並且運用靈活的經營策略、橫向整合相關業者,短短3年,業績呈現倍數成長,在國內眾多電商品牌,締造出亮眼的成績。

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該電商營運執行長張鈞岳表示,大多數企業把電商當成一個單純的「銷售通路」,只負責產品銷售,卻忽略企業的經營策略、品牌策略、資源整合、產品企劃等功能,這樣的操作模式,是很難成功的。而福貓的經營策略除了整合銷售通路,更積極的與合作的製造廠商溝通,將最接地氣的大數據、市場情報反饋給業者,共同企畫出有市場爆發力的產品。

該電商積極與業者橫向整合,與食品製造商「良實糧食」,共同打造了「柴魚蜜汁豬肉條、盛夏旺萊、蒜什麼好豬、櫻花蝦愛上豬」多款熱銷食品,創下超過1億的營收,連知名食品大牌都望塵莫及;福貓與生技業者「專注唯一」協力開發出「專利7+1雙效益生菌」不但獲得SNQ認證,更獲選為最受歡迎的人氣益生菌,從2015年上市後呈現三級跳的爆炸性成長。

該電商營運執行長張鈞岳強調,並沒有把公司定位為傳統的電商通路,而是把自己當成市場的觀測中心,透過全台近千位團購主、電商後台所提供最即時的大數據,和業者共同擬定產品企劃,提供市場最具競爭力、銷售力的產品,創造製造商、通路商、消費者「三贏」的結果。

目前電商業者正在進行一年一度的周年慶活動,祭出了購物金加倍奉還、最高回饋百萬現金的「購瘋季」,只要購物就有機會得到購物金額的10倍、甚至百倍的現金,讓買氣爆棚。

該電商在創造出多項銷售奇蹟後,又有撼動業界的新動作,預計於今年4月將與Life 8、戀家小舖、That!、永齡農場、PURES純萃生技、Eunice spa等知名電商品牌策略聯盟,推出「強強聯手」的新企劃。如此靈活的經營策略,讓福貓有機會躍升成為最受矚目的電商新貴。



   

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