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馬雲表示，要成為一個企業家，需具備一些條件，第一是樂觀，思考自己可以解決甚麼問題；第二是有遠景，要找一群同意其遠景和願景的人合作。他又指，人要成功就要「放棄」一些東西，才能「贏取」你想要的東西。
文匯報報導， 當被問到新創企業將想法變成企業再走向成功必備的三點要素，馬雲表示有 3 點：樂觀、找到志同道合的夥伴和想清楚自己能做到的付出。馬雲說，一個成功的企業家會始終保持樂觀、對未來樂觀，要思考自己能解決什麽問題，如何做到與別人不同、做到更好。同時要找到有共同志向的創業夥伴，要相信最合適的人就在你團隊裏。
馬雲說，新創企業家還要思考自己能做出怎樣的犧牲，可以堅持多久，不要只想從創業中能得到什麼回報。馬雲還告誡 新創企業者不要隨波逐流，只關注時下熱門、流行的行業，還要走在政府政策的前面。
馬雲表示，企業成功有 4 大因素， 除了市場、金錢及技術之外，還有人才。他認為，他創立阿里巴巴成功的原因， 就是因為互聯網與電子商貿沒有人看好。如果人人看好，人人說「Yes」，剩下的機會就不大。因此要走一些沒有人看好的路，也不要看同業如何去做，而是要看消費者。如果能夠滿足消費者需要，他們就會跟著你走。
他還提到不要等待環境與政策完備，如果一切都準備好，你就沒有機會。他又打趣，如果政府一切已準備就緒，你就要往其他領域，因為這代表已無機會。創業者要比政府走先一步，而且眼光必須要放眼全世界。
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