鉅亨網 / NOWnews
鉅亨網 / NOWnews

遠傳 (4904-TW) 旗下德誼數位總經理趙憶南今 (25) 日表示,受惠蘋果 iPhone8/8Plus 及 iPhoneX,還有 MacBook 的銷售成長,今年第 1 季營收年增 2 成,至於鎖定母親節檔期推出的優惠方案,預估可望帶動銷售年增 2 成,今年全年在 3 大策略加持下,全年營收可望成長 2-3 成。而今年蘋果買氣市場議論,趙憶南強調,i8 銷售仍比 iX 好,樂觀看待今年買氣。

趙憶南指出,今年持續以新保固、新服務、新通路三角營運策略衝刺營運,第 1 季貢獻營收最顯著的是來自人損保固服務,今年初將 Apple Watch 納入後,短短 3 個月時間就有近 4 成的搭售率,隨著門市人員提升專業銷售知識,帶動 MacBook 銷售年增 2-3 成,另外,門號申辦後年增 150%,都是推升首季營運的動能。

趙憶南表示,目前全台有 63 家營業據點及,其中,蘋果專賣店包含維修中心有 48 家,旗下 5 家維修中心獲蘋果最高等級維修優質認證,占全台總數一半,為 Apple 經銷商之冠。

蘋果最近推出 iPhone 8 紅色特別版 (PRODUCT)RED,紅色玻璃搭配同色系鋁金屬邊框,正面則是黑色設計,但市場傳中國買氣不佳,國內電信通路也保守看待,實際銷售還有待觀察。

趙憶南則看好今年紅色 i8 系列銷售可望較去年紅色 i7 系列賣得更好,預估可較去年成長 2 成;雖然大環境因素對整體 iPhone 買氣似有影響,不過 iPhone8 買氣比 iPhoneX 好,趙憶南樂觀看待整體蘋果商品的買氣。

趙憶南指出,根據德誼門市觀察,果粉可依消費行為大分三種,新機開賣第一時間必須秒入手的「死忠型果粉」約 45%、隨時掌握各種百貨信用卡優惠的「精打細算型果粉」約 30%、及「想到就買型果粉」約 25%,其中「精打細算型果粉」是每年母親節主力客群。

鎖定今年母親節檔期,德誼推出「買一送一三重奏」方案,依據最受消費者喜愛的門號搭配、人損保固加購和配件加購方案,搭配百貨滿額贈及信用卡優惠,買 MacBook Air 最高可馬上省下 16170 元;趙憶南表示,以母親節檔期和平日沒活動的檔期相比,業績是可以成長兩倍,看好整個檔期可望成長 2 成。

另外,他也強調,高階機款身價高,舊換新折抵除可將舊裝置折抵新機購物預算,也兼顧回收環保,今年將持續推出舊換新服務,預估將帶動 3 成的成長;同時,今年持續與百貨及品牌原廠合作開拓新據點,加上節慶檔期促銷等,預估今年整體營收將再成長 2-3 成。

更多精彩內容請至 《鉅亨網》 連結>>