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由於陸客來台觀光人數下滑,造成寶得利過去 2 年來營收大幅衰退,張雅琍因此將版圖轉向海外,她坦言是被迫南向求生存,但仍希望兩岸關係回溫,「因為其他無法出走的業者撑得很苦」。
張雅琍也指出,馬來西亞雖然沒法像台灣幾年前的大好光景,但能填補一些台灣下滑的缺口。
寶得利海外首站瞄準馬來西亞吉隆坡,主要客群仍是陸客,張雅琍說,目前中國 1 個月約有 5000-6000 團到馬來西亞觀光,在馬來西亞的據點中,分別銷售珠寶、生活寢具和伴手禮如燕窩、小吃等,目前每月可接約 1000 團陸客。
寶得利馬來西亞操作台灣市場操作模式類似,只要有團量就可獲利,但仍強調需提升各營業據點的硬體設備和商品品質,才能與其他同業做出差異化,目前 3 個據點每月營業額,合計達 6000 萬元。
張雅琍進一步說明,台灣過去 1 個月可接 2000 個陸客團,1 年營收近 30 億元,但現在 1 個月營收僅剩下 5000 萬元,也就是年營收僅 6 億元左右,不過,馬來西亞市場快速攀升,明年馬來西亞市場的貢獻將超過台灣。
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