掌握台日差異 Tomod’s攻上第三大藥妝

掌握台日差異 Tomod’s攻上第三大藥妝

中央社

calendar_today2018-06-28 16:35:01

中央社 財經 / NOWnews
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(中央社記者潘姿羽台北28日電)日本藥妝通路品牌Tomod’s今年底預計全台可達50家門市,坐穩全台第3大藥妝通路;總經理足立亮二說,掌握台灣職業婦女多、偏好美妝且喜愛現折的特性在地化經營是成功關鍵。
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Tomod’s於2012年登台拓點,目前已有40家店遍布北中南地區、會員數達55萬人,不只預計年底可達50家店,足立亮二今天更喊出「雙百計畫」,力拼2021年達百家門市、百萬會員。
台灣藥妝市場相當具有發展性,屈臣氏、康是美是2大藥妝通路龍頭,屈臣氏目前全台總店數已超過550家,今年策略及目標為總店數達到575家,並進行100間門市改裝,預計2020年前,總店數衝至620家;康是美全台則有399家,今年重心放在店質調整,會將部分現有門市整修翻新、放大空間,給顧客更好的消費體驗。

Tomod’s之所以能在列強中突圍,並坐穩全台第3大藥妝通路,關鍵在於做足市場分析,掌握台日差異後,擬定在地化的銷售策略。

足立亮二說明,日本有許多專職家庭主婦,因此Tomod’s在日本的商品銷售以清潔用品等家事類較亮眼,平假日業績差異也不大;然而台灣職業婦女相當普遍,美妝保養類商品業績明顯勝出,且因平日需要上班,假日的業績相較平日是倍數成長。

也因為台灣民眾偏好美麗消費,足立亮二指出,Tomod’s店內商品品項涵蓋台、日、韓、歐、美等國的流行美妝商品,且周周上架新品,不只提供多元商品,也能維持消費者的新鮮感。

足立亮二並提到,即便是促銷活動,台日同樣有差異,日本只要以特定日點數多倍送,就很有效果;但台灣消費者比起點數倍數送,更喜歡立即有感的促銷方式,也就是今天買、今天就要特別便宜,因此多採現折優惠。
而且因為台灣的藥妝店打折是稀鬆平常的事情,足立亮二坦言,在台灣舉辦的促銷活動,活動強度確實比日本強、價格下殺的幅度比較大。(編輯:鄭雪文)1070628
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