優達挾鴻海基因 率先打入美國電信龍頭AT&T

文/財訊雙週刊

2020-11-28 08:30:00

優達科技總經理何文裕表示
▲優達科技總經理何文裕表示,2020年是5G白牌Profile設備元年,未來成長率可達30%到50%。(圖/財訊雙週刊)
5G普及化,具有鴻海血統的優達,領先全球出貨美國電信龍頭,印證技術能力以及電信設備白牌化時代來臨,未來幾年成長可期。  
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隨著蘋果發表新手機,又將5G浪潮向前推進一步,事實上,提供服務的電信運營商,正因5G開放化、分散式的架構,迎來天翻地覆的變化。白牌的電信設備正加速攻入電信商,蠶食過往知名品牌大廠如思科、諾基亞、Juniper(瞻博網路)的大餅。
5G電信設備白牌化的趨勢,就像2013年到2015年間白牌伺服器、交換器攻進數據機房,直接和谷歌、微軟、臉書、亞馬遜做生意,取代過往惠普、戴爾在企業端伺服器的地位。在台灣,以廣達旗下的雲達、緯創旗下的緯穎、還有網通大廠智邦為代表。

關鍵訂單  取得5G白牌門票

這一波的電信設備白牌化商機,由台灣的優達科技取得先機,在2019年率先量產出貨到美國電信業龍頭AT&T,已有數萬台CSGR(Cell Site Gateway Router,蜂巢基地台閘道路由器)的交貨紀錄。據了解,這筆大訂單規模超過10億元,也奠定了優達的江湖地位,拿下全球第一家出貨的紀錄。

「2020年是5G白牌設備元年」,優達科技總經理何文裕表示,5G有2大重要元素,一是路由器(CSGR)設備,二是分散式機箱系統(DDC),便於電信營運商依照業務需求,擴充流量。總之,新的開放式架構可以讓電信商有更好的設備建置彈性,達到降低資本支出的好處,這是白牌的切入點。

相較於以往4G封閉式的機箱,5G電信商硬體投資若採用白牌,總擁有成本(TCO,Total Cost Ownship),可以降低4成到5成,達到電信商、白牌商雙贏,「這是吃派的機會」,何文裕興奮地表示。過去電信設備提供者如思科、諾基亞、瞻博拿下訂單後,轉交台灣代工,台商毛利微薄,但是5G是SDN(軟體定義網路)、NFV(網路功能虛擬化)的時代,過去只能為品牌廠代工的業者,得以越過品牌商,直接跟電信業者往來,提高利潤。

作為白牌業者的優達是輕資產的企業,員工100多人,研發人員占了6~7成,其次是行銷部。其商業模式類似於緯穎交由緯創生產、鈺登交由智邦生產,不用負擔製造業的成本,以創造公司價值極大化。

越南製產品 避免中國標籤  

何文裕曾在鴻海工作多年,負責網通事業,經歷過思科下單鴻海代工的全盛時期,他的老闆就是亞太電信董事長呂芳銘。「呂先生給予優達很大的精神鼓勵,以及方向上的支持」。看過伺服器白牌化大商機的何文裕,在2017年看到電信業白牌化趨勢萌芽,認為「東風已起,天時已到」,全力投入優達帶動轉型。

事實上,優達2018年投入電信設備,2019年就大量出貨到AT&T,當年轉虧為盈;今年又拿下亞太電信訂單,以一家股本僅2.5億元的小公司,背後的「鴻海血統」不容忽視。目前優達的產品都交給鴻海代工,更因美國推動華為禁令、乾淨網路,優達的產品是在越南生產,既節省客戶的關稅,也避免中國製造的麻煩。

硬體產品交給客戶驗證,過關出貨,這項在IT產業天經地義的程序,在電信業可不容易。一位網通業者表示,由樂天、AT&T帶動,「5G是白牌設備的時代」在邏輯上並沒有錯。但是實務上,5G電信業者整合軟、硬體的挑戰很大,4G時代,整合規格是由品牌網路設備商負責,這就是電信業者和白牌廠商最大的挑戰,也是目前台灣其他業者還在觀望的主因。

創投業者、達盈管顧合夥人蔡有智表示,優達是網通產業第一家切入白牌設備的業者,AT&T是一線公司,對於優達是能力的證明,讓業界相信白牌設備的彈性可以運作。
在去年站穩腳步、量產出貨之後,優達今年的業績可以再較去年成長3成以上,相較於整體市場停滯,白牌生氣蓬勃,目前用於戶外設備的交貨正常,但是歐、美封城仍阻礙於室內設備的建置進度。不過,趨勢是擋不住的,何文裕預估,未來年成長率可以達到3成到5成,公司也將陸續推出5G白牌的「世界第一」產品。

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