宏碁的接班之路 施宣輝力拼成績單 創造更多小金雞

文/財訊雙週刊

2020-12-08 08:30:00|2020-12-09 13:29:32

施宣輝已用企業營運績效證明自己也有獨當一面的能耐
▲經過幾番歷練,如今施宣輝已用企業營運績效證明自己也有獨當一面的能耐。(圖/財訊雙週刊)
智聯服務即將於年底掛牌上市,這是施宣輝手裡第2家成功上櫃的宏碁集團小金雞,等於是再次向外界證明自己也有獨當一面的真本事。
我是廣告 請繼續往下閱讀
繼安碁資訊之後,成立短短3年的智聯服務,也將於今年底前掛牌上櫃,躋身宏碁集團旗下小金雞之列,背後推手正是宏碁集團創辦人施振榮長子施宣輝。
「智聯的前身是宏碁新竹分公司,過去在竹科深耕時贏得客戶的信賴;還有智聯的品牌Acer Synergy Tech,也有宏碁的名字,母公司品牌的知名度,也讓智聯在海外得到與跨國企業做生意的機會。」施宣輝不諱言回應智聯可以連續兩年營收、獲利成長,並在成立第3年就能上櫃的關鍵原因之一,就是善用母公司資源。

智聯總經理韓政達說,疫情期間,一家歐洲公司要在全球25個國家設置153個據點,開展網路到府服務,「這樣的跨國公司會找上我們,的確是看到我們背後的母公司宏碁品牌在國際的知名度」,而智聯也藉助宏碁在海外的眾多布點,輕易完成業務。

施振榮曾公開讚揚施宣輝擅長「從無到有」,而施宣輝所擅長的「從無到有」,一部分靠的就是懂得善用身邊的資源。施宣輝強調:「之前我提過一個話題,叫作『有爸不靠是笨蛋』,但重點是在於怎樣利用資源,然後把資源放到最大。」而這套理念,也貫徹在他的企業經營上。

善用宏碁資源 業務添助力

回顧2014年時,宏碁集團啟動第3次再造—「雙重轉型」:1、集團開闢新藍海市場,以及宏碁從PC轉型為生活品牌;2、創造出更多的小金雞。

2019年7月,施振榮宣布啟動家族接班傳承,施宣輝8月進入宏碁董事會,與施振榮共同擔任宏碁 董事會成員,進入父子共治的時代;與此同時,施振榮創立的智融集團也啟動接班,由施宣輝接任智融集團總經理,家族企業接班態勢漸顯。

生肖屬牛,自稱「小牛哥」的施宣輝,在臉書粉絲專頁上經常貼出與施振榮互動的照片和文章,流露出父子間的深厚感情。他甚至在粉絲專頁上透露工作面臨難題時,施振榮會提供幾種不同的思考方向,驅使自己繼續向前。

談到與父親的相處時,他卻笑說:「我們談到公事就會吵架!」記者追問最後都是誰會妥協?施宣輝說:「看是什麼事情;他也會有他堅持要做的,那他有他的budget(預算),他就做他的事。」此番話也不經意透露出,父子在公事上意見相左時,都有為了捍衛底線、態度強硬的一面。

現今,施宣輝已為集團孵出安碁資訊與智聯服務兩隻小金雞;尤其是,相較於2000年就成立而施宣輝直至2017年底才接下董座的安碁,創立初期就由施宣輝執掌兵符的智聯。

活用母公司資源,再加上精準策略,2017年成立的智聯,隔年營收就逼近9億元,2019年突破10億元,2020年上半年每股盈餘(EPS)達1.61元。隨著台灣的半導體廠商在國際市場地位愈來愈舉足輕重,台積電、聯發科、群聯等企業在資訊系統整合的資本支出穩定投入,也成為智聯收入成長的動能之一。

身為智聯重要通路商的聯強總經理李建宗觀察,極少有系統整合商是針對半導體產業,大部分都是傳產或金融業;隨著半導體公司對於IT的發展愈來愈重視,必須找到可以深化合作的服務商,因此聯強源自智聯業務的年增長率都維持30%,從半導體產業的成長態勢,預計明年增長會更大。

黑卡服務 為客戶量身訂製

此外,提倡黑卡服務、人力派遣,也是智聯快速崛起的祕密武器。「黑卡服務就是幫客戶做到量身訂做,宗旨是要成為客戶的夥伴,而不是供應商。」韓政達說,夥伴與供應商的差別在於,夥伴會解決客戶營運上的疑難雜症,幫助客戶成長,而不只是單純的供貨。

身為智聯大股東之一,也是智聯大客戶的群聯董事長潘健成,對於智聯的黑卡服務印象深刻。他說,群聯在公司內部建制一整套機房,主要用於記憶體控制器的模擬,「零件缺貨潮期間,PC與伺服器一機難求;但是為了讓群聯可以趕快出貨,智聯在排除萬難之下,還是如期供應20台以上的伺服器,協助群聯加快完成任務」。

智聯的核心業務就像是客戶在IT(資訊技術)系統整合最後1哩路的統包商,當企業的內部機房與網路有規畫、設計、施工、維護等需求,智聯就會根據客戶的要求整合上游軟硬體IT品牌商的產品,再結合維運服務公司和資安公司的資源,量身定做符合客戶需求的IT系統整合平台。

為了要做到「比客戶還了解客戶」,施宣輝選擇持續加碼投資占總營收20%的IT人力派遣業務。這項業務就是可以依照個別企業的維運需求,提供彈性人力。透過這種「駐地」在客戶公司內部的方式,讓智聯可以更深層且即時的了解客戶IT部門需求與問題。
「做施先生的兒子,我還沒做得很稱職,因為我還沒有把價值發揮到最大。」2019年8月1日,施宣輝在正式進入宏碁董事會後20天,曾在臉書粉絲專頁上錄製影片自白。接下來,宏碁還會有更多小金雞展開的艦隊準備浮出台面,施宣輝要如何發揮自我價值,成為施振榮期許的「最懂產業的董事」,既有產業的競爭,也有親情的期許。

NOW民調中心

我是廣告 請繼續往下閱讀