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房市/中古屋議價3觀察 降價機率高

▲購買中古屋可以觀察區域、房屋特性、屋主特質3個層面,可望爭取較大議價空間。(圖/NOWnews資料照片)
▲購買中古屋可以觀察區域、房屋特性、屋主特質3個層面,可望爭取較大議價空間。(圖/NOWnews資料照片)

財經中心/綜合報導

2021-08-12 08:30:00

中古屋的議價有許多眉角,買方想要爭取較大議價空間,可從區域、房屋特性、屋主特質3個面向觀察,可助議價成功。

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住商不動產企劃研究室資深經理徐佳馨表示,以區域來看,可留意幾個成屋比較多、賣壓比較大的區域,或是受臨時性的災禍影響,像是幾波疫情爆發期間,部分區域影響較大,若是遇上急售的物件,談價空間大。

若以房屋特性來看,信義房屋內壢環中店店長徐鼎表示,部分屋齡較舊的中古社區大樓,因社區管理不完善,只收基本的清潔費,隨著社區公共區域老舊,需要另收修繕費,使得屋主除了原本的水電費、房屋地價稅開銷,又多了一筆修繕費,若是這類房屋不屬於增值性高的社區、長期價格漲幅不大,屋主持有成本又漸增,屋主換屋另找標的的意願較高,因此也有一定的談價空間。

徐鼎進一步表示,可觀察「屋主特質」,建議消費者可以透過看屋時直接向屋主詢問賣屋原因,或是詢問熟識的房仲可得知,第一是屋主是繼承或贈與取得,這類的屋主因為取得房屋沒有成本,議價空間稍大。常見有好幾個家庭成員共同繼承一棟房屋,因為這樣的房屋若是出租,租金較難分配,再加上繼承的子女可能都住在不同縣市,不易管理,因此售屋動機強烈。

再來則是屋主夫妻離異,徐鼎表示,這類型的屋主大多有出售的時間壓力,希望盡快處理共同財產,因此他們出售房屋不求賺錢,只求不要賠錢,因此有一定的議價空間,而這類型的屋主,近年來也有漸多趨勢。

除此,徐佳馨補充說明,許多換屋族群,已經買了新房屋,可能因為時間、資金的壓力,需要盡快出售房屋,也可留意這類的屋主,議價空間高,或是持有時間較短的屋主,可能因財務問題急需變現,價格也會比較好談。

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