從落後農村華麗轉身成泰國大富豪 將能量飲料推向國際

▲青壯年時期的許書標靠著紅牛成為泰國最有名望的富豪家族之一。(圖/美聯社/達志影像)
▲青壯年時期的許書標靠著紅牛成為泰國最有名望的富豪家族之一。(圖/美聯社/達志影像)

記者賴正琳/綜合報導

在泰國知名的富豪家族許氏家庭,第一代創始人許書標(Chaleo Yoovidhya)其實是在貧窮農村出生的清寒子弟,讓許多現代人好奇,究竟他是怎麼靠著自己的力量,從農村小孩搖身一變成為泰國喊水會結凍的富豪家族第一代呢?尤其他集團販售的紅牛能量飲料,更是紅遍全球,甚至廣告都深植人心,蔚為傳奇。

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▲許書標的孫子(左)和遺孀(右)。(圖/美聯社/達志影像)
▲許書標的孫子(左)和遺孀(右)。(圖/美聯社/達志影像)
許書標在1923年生於海南文昌,2歲由親人帶往泰國,小時候家境很困難,父母靠畜養鴨子和做小生意把幾個小孩拉拔長大。由於從小羨慕他人富裕的生活,許書標下定決心要靠自己致富,20歲時他的第一份工作是公車的售票員,然而工時長、薪資低,讓他沒過多久便辭職了,透過朋友介紹,他在曼谷的藥局當起推銷員。此時的他吃苦耐勞,不怕失敗,挨家挨戶推銷藥品,逐漸擁有穩定的人脈。他發現製藥市場的潛力和前景無限,於是他將多年的積蓄用於創立醫藥公司,並設立製藥工廠,開始挖掘人才並投入研發新藥的行列。由於競爭激烈,許書標在工廠裡既當推銷員也當作業員,每天都過得勞累和辛苦,他逐漸意識到自己的工廠規模太小,根本沒辦法跟大型製藥集團抗衡。直到他因緣際會研發出「提神湯(Krating Daeng)」,這款飲料能讓消費者喝下之後有更多的精神專注於工作,受到需要熬夜工作的工人族群歡迎。

▲ Red Bull 為知名飲料大牌。(圖/取自 Pixabay )
▲ Red Bull 為知名飲料大牌。(圖/取自 Pixabay )
許書標看到了能量飲料的商機,致力於改善口感,並把價格訂在咖啡和茶的中間,一時之間蔚為暢銷,因為工人不用花大錢買昂貴的咖啡,提神效果又比茶葉還高,因而受到工人階級的推崇。提神湯推出的第一年就變成泰國第二暢銷的飲料,第二年則變成第一名暢銷的飲料。獨特的能量飲料讓奧地利推銷員迪特里希·馬特希茨(Dietrich Mateschitz)來泰國出差時大為震驚,彼時歐洲還沒有能量飲料的存在。本來迪特里希也只是普通的牙膏業務,然而提神湯讓他看到了商機,立刻找到老闆許書標,想一起把這款飲料推向國際。於是兩人成為「紅牛(Red Bull)」的共同創辦人,並開啟瘋狂致富之路。

1984年兩人各出50萬美元創辦公司,許氏家族擁有51%的股份,而迪特里希·馬特希茨則擁有49%的股份。一開始紅牛的銷售遇到困難,主因是價格高昂,且口感特殊,歐洲消費者難以接受。直到1987年迪特里希·馬特希茨找到賽車當作廣告行銷的渠道,由於F1賽車選手拿著紅牛能量飲料多次出現在鏡頭前,一時之間能量飲料變風靡整個歐洲。自此,紅牛能量飲料便開始贊助賽車、跳傘和越野活動等等的極限運動,並成功地抓住消費者的眼球。

另一個行銷策略則是提供消費者免費的試喝用品,不論在亞洲或歐洲,有時會看到業務帶著一大籃子的紅牛能量飲料,在校園發送,讓需要熬夜趕報告或參加派對的學生接觸飲料,而這個行銷策略也相當成功。

▲紅牛車手Verstappen取得他本季第13場勝利,這也未紅牛車隊迎來了睽違9年的車隊冠軍 。官方提供
▲紅牛車手Verstappen 。(圖/官方提供)
許書標靠著紅牛成為泰國最有名望的富豪家族之一,2011年50億美元身家位居泰國《富比士》富豪榜上第二名,曾入選泰國十大最知名的富豪。雖然創業有成且為人低調,不過許書標的孫子沃拉育(Vorayuth Yoovidhya)卻是名聞遐邇的紈絝子弟,他被控在2012年於街頭駕駛法拉利撞死警察,然而官方卻拖了5年才發布逮捕令,而且在2017年逮捕令發布的前幾天,沃拉育搭私人飛機逃往新加坡,成為轟動國際的重磅新聞,最終沃拉育遭到無罪釋放,引起社會譁然。

即便孫子惹禍,許書標的一生仍過得十分成功,他在1989年擔任泰國參議院議員,連政治界都有涉入。最後,集團由長子許書恩接手,而許書標於2012年3月17日在曼谷去世,安祥地結束高潮迭起的人生。

▲知名能量飲料紅牛(Red Bull)的第三代繼承人沃拉育(Vorayuth Yoovidhya)於2012年開車撞死警察逃逸,經過8年纏訟,警方卻在23日表示將撤銷對他的刑事起訴。(圖/翻攝自臉書)
▲知名能量飲料紅牛(Red Bull)的第三代繼承人沃拉育(Vorayuth Yoovidhya)於2012年開車撞死警察逃逸,經過8年纏訟後無罪釋放。(圖/翻攝自臉書)
▲紅牛創辦人馬特希茲22日過世,享壽78歲。(圖/美聯社/達志影像)
▲紅牛創辦人馬特希茲22日過世,享壽78歲。(圖/美聯社/達志影像)

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