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童振源進一步表示,台商在泰國發展大概分為四個階段。第一階段是技術人員,雖然沒什麼資金,但帶著「腦袋」到跨國公司工作。第二階段是1980年代南向政策,台商帶一點資金到泰國發展,有國際的通路,也有平台跟技術,主要以製造業為主。
第三階段為2000年前後,因為泰國內部的開放,以及台灣跟中國大陸加入WTO,所以越來越多高科技製造業,還有一些服務業進到泰國。至於第四波是2016年,泰國推動「泰國4.0」、台灣推動「新南向政策」,兩邊一拍即合。這波主要強調內需與生活,強調跟泰國內部的產業做結合,所以服務業、系統產業、軟體業、食品業都往泰國發展。
童振源指出,尤其近年來泰國台灣的雙向交流越來越多,今年上半年,台灣到泰國投資增長了210%。台灣人到泰國旅遊約68萬人,泰國人到台灣旅遊也有32萬人,台灣餐飲受到泰國遊客的青睞,也因此促成台商赴泰國展店的契機,從過去單純加工與製造,到現在包括生活、美食品牌全面性的融入泰國社會。
而以消費金額較低的手搖飲來說,媒體報導,泰國手搖飲全年估計約有25億泰銖市場,有近50個品牌搶食這塊大餅。其中,CoCo與日出茶太最早進軍泰國,後來快樂檸檬、老虎堂也揮軍曼谷,不過這些品牌大多以珍珠奶茶為明星商品。如今一芳水果茶12月初也在曼谷開設首間店,看準的就是非奶茶的藍海市場。
當地消費者透露,其實泰國人飲食習慣也慢慢朝向天然較健康的趨勢走,因此標榜天然鳳梨熬製做成的水果茶,確實有一定吸引力。而在泰國發展30多年的泰國台灣商會聯合總會監事長陳漢川也說,泰國人很樂天知命、及時行樂,雖然泰國GDP相對來講不是特別高,但他們消費能力非常強,且容易接受外來文化,新品牌進來只要品質夠好,即使是中高價格他們也很敢花費。
一芳水果茶董事長柯梓凱指出,雖然同業進軍泰國在口味上做出調整適合泰國當地口味,不過對於自家水果茶,他則堅持全世界配方不變,認為強調天然較健康,以切片柳橙、蘋果片,以及來自奶奶傳承的新鮮鳳梨醬配方製成的水果茶就是品牌靈魂。其中,光是鳳梨,年採購量就達到台幣上億元,台灣買的茶葉也破上億元。
一芳鳳梨醬、百香果醬的供應商黃榮裕也說,鳳梨醬與百香果醬製程不加一滴水,更不添加防腐劑與人工香料,即便保存期限只有5個月,成本價格較一般手搖飲的貴上好幾倍,但含有天然果肉的風味卻是一般人工香料無法比擬的。此外,他也認為堅持使用台灣水果、照顧台灣農民,讓台灣金鑽鳳梨的細緻果肉,可以讓更多人品嘗到,也算是很有心、很有意義。
行銷台灣,不只餐飲、手搖飲,在東協國家中相對國際化、自由化的泰國,許多台商不斷跟隨趨勢尋找商機,官方與民間也全都動起來,像是政府在推動新南向政策時,為協助台商布局泰國,特別設置了專屬的「台灣投資窗口」,與泰國台灣商會聯合總會等民間組織積極串聯與交流,希望帶領台灣產業打國際盃、世界盃,要讓台灣品牌自信站上世界舞台!