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第二波於21日上市的氷霸杯,全台限量1000支,消息發布,如同饑餓行銷手法,果然掀起搶購潮,有咖波迷凌晨四點就去排隊搶購。Tea Top全台上百家門市,每家分配不到10支,搶不到的消費者開罵「饑餓行銷玩過頭」,抗議電話湧上門,逼得業者開記者會公開道歉。
策劃這一系列行銷的是Tea Top二代楊心慈,年僅23歲,今年初接手TeaTop後,經營策略大翻轉,引進年輕人流行的網紅、FB 及 IG手法,為行銷注入新創意。楊心慈透露,為了爭取咖波授權,差點為授權金與老爸鬧翻。如今看來,楊心慈力爭是對的,咖波代言為TeaTop帶來人潮與錢潮。
手搖茶飲市場的消費群,以年輕人為主,行銷手法要跟上年輕人流行腳步。擅長復刻經典飲品的一芳水果茶,繼上半年與櫻桃小丸子合作後,又找來最強偶像哆啦A夢代言,消費者除了在一芳水果茶門市,可以看到哆啦A夢可愛身影,一芳的飲料杯、吸管及祕方杯貼都全面換裝,雙方還聯名推出8款哆啦A夢週邊商品,採限量加購,款款可愛又實用。
說起聯名肖像授權行銷,85°C 的動作應該最快。3年前首波推出HELLO KITTY聯名咖啡杯加價購贈品,即掀起風潮。之後,針對不同族群,分別和不同肖像授權合作,例如為支持本土肖像文創,與人氣貼圖王白爛貓聯名推出陶碗盤加價購,可愛造型很療癒,主攻網路年輕客群。另因應兒童節,分別與小朋友瘋狂最愛的波力,及小朋友界的林志玲佩佩豬聯名推出造型及公仔蛋糕,都創造亮眼業績。