近期有買房計畫嗎？對頭期款不充裕的朋友們來說，買預售屋可以拉長頭期款準備期，房市景氣好時常聽到建案光速完銷，房子很快賣光對建商來說是好事嗎？公司市值227億的亞昕國際（5213）集團總裁姚連地直言：「對我們來講賣太快並非好事！」他也拆解送裝潢、送家電的「讓利」迷思，分析哪種對買房族來說才最划算。
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亞昕國際（5213）資本額66.96億元，目前市值227.67億元。亞昕日前與21世紀不動產及ERA不動產，舉行馬來西亞馬六甲開發案策略聯盟簽約儀式暨建案說明會。姚連地會後受訪被今年推案量，他指出如果建案都順利取得的話，推案量可以到達700多億，有些如果建照比較慢取得，可能就會跨到下個年度，不過今年推案400億沒有問題，集中在台中、苗栗、桃園、林口等區。
房子很快賣光好嗎？姚連地搖頭了對今年房市的看法，姚連地認為，今年第二季房市絕對沒有去年第二季那麼好，不過對開發商來說，「景氣不好就賣慢一點，因為全部完工，就算Clean了、全部賣光，（建商）也是要4年後才能拿到錢」。
他舉近期即將交屋、位在苗栗頭份的「亞昕昕見築」為例，預售一坪賣21萬元，「現在要賣的話，1坪可以賣到55萬起跳」，直言：「對我們來講賣太快並非好事！」主要是看著景氣，邊賣邊建。
▲姚連地2024年4月辭去亞昕董事長一職，交棒給獨子姚政岳，目前擔任集團總裁。（圖／記者徐銘穗攝）
姚連地也說明，近期亞昕和海悅國際（2348）以7成、3成的出資比例，合資22億元，買下曼哈頓建設位於新竹中華路三段全國電子門市據點旁的1116坪土地，主要原因就是「現在不買，等景氣好才買，付出的價格一定要更高」。
送裝潢、讓利真的甜？買房時機曝最近房市冷，部分建商強打「送裝潢」、「送家電」，甲山林集團、愛山林建設（2540）董事長祝文宇更喊出新北板橋、中和預售建案要以市價6到7成「讓利」銷售。這些對消費者來說真的有利嗎？姚連地笑回：「如果我原本80萬的東西，我定價定100萬打八折，你覺得有沒有讓利？！」
現在是買房好時機嗎？姚連地表示，現在的確是買房的好時機，因為景氣好時，房價一家比一家硬，「現在開發商（建商）都比較好談，會稍微讓利，最少他送的東西也會比較多一點」。
不過，他也坦言，亞昕會搭配裝潢，但不會「送裝潢」，因為裝潢費用太高了，會讓消費者用「外加」的方式，不用另外準備裝潢費用，加在房價裡面，和銀行一起貸款，減輕購屋自備款的壓力。
信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德認為，將裝潢費用納入房貸，買家得以分期付款，減輕一次性支付大筆現金的壓力。對建商而言，送裝潢能增加建案吸引力，提高成交機會，同時透過大規模發包裝潢工程，有助於控制成本。
▲姚連地認為，房市景氣不好時，開發商（建商）都比較好談，會稍微讓利。（示意圖／NOWnews資料照）
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