越南房市逆勢狂飆，建商親自開直播賣房，正掀起前所未見的數位行銷風潮。儘管全球房市面臨升息與景氣放緩壓力，越南卻出現一波「開發商直播賣房」熱潮，尤其針對年輕購屋族群大打價格與貸款優惠，不僅吸睛也帶動成交。在疫情後線上銷售已不陌生的當下，建商直接跳脫仲介框架、親自下場主持直播的作法，讓整個業界重新思考行銷策略。
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根據《VNexpress》報導，專營南部住宅市場的C-Holdings與經銷商合作，在胡志明市衛星城市邊和市推出一處大型集合住宅專案，展開連串直播推銷。該案規劃逾千戶公寓，主攻首購族，每平方公尺開價約3,300萬越南盾（約新台幣4.2萬元），並提供五年期固定5.5%低利貸款。首場直播即吸引1200人登記聯絡資訊、創下超過500筆預訂紀錄，成效驚人。
北越方面，陽光集團（Sunshine Group）也於7月8日推出河內一戶73平方公尺公寓直播銷售，最終由一名女性買家以75億越南盾（約975萬元新台幣）購得，還獲得5億盾（約65萬元台幣）折扣。陽光集團透露，未來還將在河內西部地區持續透過直播銷售其他建案。
這波建商直播自銷，並非單純炒作。根據越南最大房地產平台Batdongsan統計，2024年全國線上看屋與下訂比率已大幅提升，尤其在30歲以下購屋族群中更為普遍，直播不僅節省時間，也能即時獲得開發商優惠資訊。Batdongsan南部區總監 Dinh Minh Tuan指出，即使買家不立即下訂，仍會因直播內容對產品產生好奇與記憶點，是強化品牌的重要途徑。
不過專家也提醒直播模式仍有其局限。從業超過20年的地產顧問Toan強調，直播雖能做為接觸潛在買家的管道，但越南法律規定購屋合約、貸款條件、產權審查等程序必須實體審閱，購屋者仍需實地看房，確認朝向、風水與室內結構等細節。他坦言，要讓直播成為主要銷售通路，還需制度完善與消費者信任的建立。
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另一方面，越南政府也積極支持房地產市場穩定。2023年底，政府推出「150兆越南盾（約新台幣1686億元）平價房貸計畫」，提供利率補貼、簡化購屋程序，以協助中低收入家庭進場購屋，加上各省市陸續解除土地開發限制、擴大基礎建設，成為房市需求升溫的重要背景。根據越南建設部統計，2024年上半年全國新推案量年增17%，房市交易量回升幅度更高達25%。
從越南此波建商直播潮可見，開發商不僅在產品上競爭，更轉向「誰更懂行銷、誰更會講故事」的戰場。隨著數位技術與消費行為轉變，這場由開發商主導的線上轉型，或將為整個東南亞房市帶來全新啟發。