房市/做就對了!信義房屋陳儀蓁以基本功贏得信任

▲信義房屋北大三峽店業務陳儀蓁,以細心服務與專業陪跑,成為客戶心中值得信任、令人安心的房仲。(圖/信義房屋提供)
家庭消費中心/綜合報導-2026-03-19 10:01:01
走過一開始不順的路,重新調整後再次出發,信義房屋三峽北大店業務陳儀蓁,以細心服務與專業陪跑,成為客戶心中值得信任、令人安心的房仲。對她而言,客戶的信任無法一蹴可幾,需要在踏實的耕耘中逐漸累積。回顧一路走來的房仲工作,她給自己的結論很簡單:「做就對了。」

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成為一個專業房仲,對陳儀蓁而言其實是一段重新開始。第一次加入信義房屋時,她因無法順利通過試用期,短暫離開第一線,這段經歷讓她重新檢視自己的工作方式,也更清楚看見需要補足的基本功。再次回到信義房屋後,她決定放下過去的猶豫與不安,重新把每一個步驟踏實做好。

她開始照著團隊建議重新安排每日行程,增加拜訪與接觸客戶的機會,也把前輩的經驗逐步內化成自己的工作節奏,把重心放在做好每一件看似簡單的事情。這樣的調整,也讓她在回任後六個月內順利轉正。

身為在地三峽人,陳儀蓁選擇在熟悉的地方深耕,目前主要服務北大特區一帶。她觀察,這一區的購屋需求多以自住為主,其中不少客群為軍公教與退休族群。這類客戶在購屋時往往特別重視細節與流程,包括契約條款、產權權益、稅務負擔,以及交屋與驗屋等環節。

因此她在服務時,習慣在交易前把可能遇到的問題先和客戶說清楚,協助客戶在資訊透明的情況下做出判斷。對她而言,把細節說明清楚,也是建立客戶信任的重要環節。

她回憶一筆讓她印象深刻的成交案例。該名客戶任職於科技業主管職,對購屋條件十分明確,從格局、空間到生活機能都有自己的要求,因此在決策上格外謹慎。從接觸到成交,整整歷時一年,大部分時間都花在反覆挑選與比較物件上。期間她陪著客戶多次看屋、逐一分析不同條件,即使過程中一度沒有明顯進展,她仍持續保持聯繫,陪著客戶一步步評估市場與選項,耐心始終沒有因時間拉長而打折。

直到最後關鍵時刻,她依據市場行情提出明確的出價建議,協助客戶一次出價便順利成交。這筆交易也成為她職涯至今總價最高的一筆成交。對陳儀蓁而言,這筆交易的意義不只在金額,而是在於客戶願意在關鍵時刻信任她的判斷。

談到自己的服務理念,陳儀蓁認為,成交從來不是比誰更快,而是讓客戶在安心、被尊重的情況下做出選擇。即使最後沒有成交,她也希望客戶記得,這是一段被好好對待的過程。她自謙自己不屬於「天份型選手」,能在房仲行業站穩腳步,靠的是一步一步踏實累積。對她而言,房仲這條路沒有捷徑,只有持續把每一件該做的事做好。

「做就對了。」這句簡單的宣言,成為陳儀蓁面對每一次挑戰時提醒自己的原則。
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