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跟馬雲私交甚篤的 Sberbank 銀行首席執行官赫爾曼 ‧ 格雷夫最大的願是把 Sberbank 銀行引導為以技術為主的銀行,借此想在數位世界產生影響。上個月他還表示:「除了融資之外,Sberbank 銀行將優先考慮電子商務和醫藥產業」。
他說,俄羅斯大約有 50% 的企業從事貿易,而且都是仲介職能。隨著電子商務的發展,所有實體仲介機構將在五六年內成為歷史。
再加上阿里巴巴作為中國的電商巨頭,僅上一年就實現了 5470 億美元的交易額,有豐富的數字資源。俄羅斯也是阿里巴巴跨境電商平台速賣通的最大市場之一。去年,跨境零售額增長 37%,超過 3000 億瑞士法郎 (合 50 億美元),占網路市場總量的 1/3。
看起來 2 家展開合作水道渠成,但就在今年 8 月,Sberbank 宣佈與 Yandex(俄羅斯搜尋引擎集團) 建立一個新的合資企業,試圖將 Yandex.Market(一個購物比較網站) 變成一個完全成熟的電子商務公司。該行投資 300 億盧比 (約合 10 億美元),預計在年底前達成交易。
阿里和 Sberbank 談判破裂的關鍵就從此開始,市場上開始流傳各種說法:
「控制主權說」認為,格雷夫先生本來和阿里談判前期挺順暢的,但到了關鍵時刻,雙方開始考慮這家 Yandex.Market(購物比較網站) 的控制權,產生了分歧,結果談判破裂。
「阿里看不上說」認為,阿里巴巴不想和一些購物比較網站合作。
「不提供資料說」則是最主流的說法,Sberbank 認為阿里巴巴組建合資企業用意在利用其客戶資料庫,卻不想提供多少東西作為交換。不過,Sberbank 和阿里巴巴對此都不回應。
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