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然而為何 P&G 要收購 Native?該報導分析, 意識到除臭劑市場的新潮流後,直接收購深度垂直且具備一定品牌知名度的 Native 成為 P&G 最好的選擇。此外,靠著傳統零售起家的 P&G, 擁有龐大而複雜的線下分銷體系,每年在開拓和維護線下銷售管道上花費巨資。然而隨著傳統銷售管道在電商的進攻下分崩離析,轉型力不從心,收購擁有電商基因的公司 Native 成為他們的救命稻草。
全球化妝品新聞於16日報導, P&G首席品牌官Marc Pritchard告訴CNBC,Native真的替他們打造了一個絕佳的甜蜜點。而且它是在線的,所以這是一個商業模式,可以讓他們真正接觸到消費者,建立關係。
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