立志當日本第一!孫正義的不平凡成長之旅

日本軟體銀行創辦人孫正義,兒時是備受歧視的韓國移民後代,後來一路當上日本首富。(圖/美聯社/達志影像)
日本軟體銀行創辦人孫正義,兒時是備受歧視的韓國移民後代,後來一路當上日本首富。(圖/美聯社/達志影像)

國際中心謝佩蓁/綜合報導

軟體銀行創辦人孫正義,雖然長期與UNIQLO創辦人柳井正輪番當日本首富,但近幾年流年不利,旗下數百個龐大的投資事業開始輪番栽跟斗。根據專家分析,是因為他長期重壓中國,當中國因新冠疫情與緊縮網路政策後,諸如像阿里巴巴這樣的大投資,就開始接連倒下。光是2022上半年市值就縮水約400億美元,成為公司成立40年來最慘烈的虧損。不僅讓出首富位置,也在不久前宣布退出軟銀的日常經營。但是回顧他年少的成長經驗,能有現在的成就以及現在的危機,都驗證個性決定命運的說法。這究竟是怎麼一回事呢?

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異於常人的行動力

孫正義出生於1957年的日本佐賀縣,祖父是韓國移民,18歲時就從韓國大邱移民到九州,在築豐煤礦當礦工,後來才落腳到佐賀當小佃農。他們孫家向來自豪是高麗將軍孫幹的後裔,代代出良將,所以常覺得財富不過是庸俗之物,只求溫飽,賺多了反而有損人道。而祖母也是出身名門,家中坐擁金礦山,無奈外曾祖父因為人作保而失去金礦所有權,最後導致家道中落。不過祖母向來為人寬厚,常對孫正義的教誨就是,我們是靠大家幫忙才能糊口的,一定要心懷感恩。父親則是秉持著家訓,要他常保正義的心。

孫正義出生於日本,家裡也只會說日文,生活習慣與日本人無異,卻因為是韓國移民而被罵是「朝鮮人」、常常被欺負。家族為了能在日本平順度日,因而換了個日本姓-安本。而他也會因為怕被欺負,極力隱瞞自己的韓國身份。儘管如此,他可以說是在愛的環境下長大的。因為他長得寬額大眼,一臉聰明樣,父親老誇他是個天才,做許多重要決定也會問他,然後說他的想法真是棒,果然是個天才。長久洗腦下,他也覺得自己好像真的是天才,因此總能對自己想做的事專心一致,只要下定決心要做的,沒有做不好的。

除了音樂,舉凡唸書、練棒球跟足球,從小表現就非常優異。而他也是個正義感爆棚的人,他特別無法忍受只會私下抱怨,卻毫無作為的人。國中時,聽到同學們只會抱怨學校的麵包很難吃,卻沒有任何行動。忍無可忍之下,他決定要起身解決。不過他認為與其跟老師抗議,不如向學校最高權力者-校長反應。他去找校長,質疑校方為何要讓這家麵包難吃又貴,服務態度又差的店家進入校園。還說「我的正義感不容許草率決定,讓既得利益者繼續囂張。請立即更換廠商,這也不是我個人意見,是全體同學的意見。」不過這位校長也算明理,雖然對於孫正義直接找他談判的態度不滿,卻覺得他是個很有意思的孩子,居然也就真的換廠商了。

向日本偉人學習

孫正義會挑戰威權、努力爭取公共權益,可能也與他當時正興頭歷史偉人有關。他喜歡愛看織田信長、豐臣秀吉、德川家康等戰國武將的故事,更愛閱讀司馬遼太郎的《龍馬傳》。戰國三雄當中,他特別偏好打破傳統主義,力求貫策合理主義的織田信長,對於阪本龍馬追求自由的精神又格外嚮往。因此當他升上高中後,開始思考人生方向,「我也想創造出一番轟轟烈烈的事業」、「要像龍馬一樣立大志、做大事,燃燒自己而死」。因此立志要做日本第一企業家的心情,時常在他的腦中迴盪。

至於要做什麼大事呢?根據他在一段電視訪談中說道,當時還只是十六歲高中生的他,非常崇拜引進「麥當勞」的藤田田社長,特別是讀到他寫的《猶太人經商法》這本書時,決定一定要見到他本人。他打了一百多通電話,全都被秘書跟助理們打回票。因此決定直接飛去東京找社長,然後告訴助理說:「我來了!因為我打電話的錢已經超過機票錢了!請你一字不漏地告訴社長,你不需要看我,也不用跟我說話,可以繼續照常做你的事。我只想看他的臉,三分鐘就好,我不會打擾他的。」

最後藤田田社長答應跟他面談十五分鐘。當時孫正義問社長:「我想要成為一個成功的商人,我該做什麼生意好呢?」

藤田田說:「不要看著過去的產業,要聚焦在未來,那就是電腦產業,那才是你要聚焦的產業。」另外,他還建議孫正義,「把英文學好。」

美國的修煉之旅

既然要當日本第一企業家,豈能不去見識世界第一的美國?因為美國是日本的典範,必須要先看過美國,才能知道日本該如何發展。因此,他在高一暑假參加了美國加州大學柏克萊分校的暑期英文遊學。

孫正義在這次遊學經驗中,受到很大的文化衝擊。同行的同學都對美國的自然景觀歎為觀止,但是他卻對美國的基礎建設以及自由的校風十分嚮往。那邊的學生有各種天馬行空的嬉皮創意,相較於日本的一板一眼,美國的校園生活讓他又驚又喜。例如有人像蜘蛛人一樣攀在牆上沈思,有人像個藝人穿著大斗篷叫賣著月球土地的所有權。他待在美國才短短一個月,就立志要拋開一切,到美國唸書。

儘管孫正義就讀的高中以及他的在校成績,未來要考上東大法商學院絕非難事,將來的人生肯定也是一帆風順。不過他把自己當成是為了割捨保守的土佐藩,脫藩獨立的阪本龍馬,高一還沒唸完就獨自踏上美國領土。為了徹底融入美國,他在語言學校時會刻意跟日本學生保持距離,一律用美語跟他們交談。上了美國高中後,因為不耐煩美國的課業太過簡單,還主動要校長讓他唸三四年級的教科書。最後還是無法滿足他的求知慾,努力說服校長幫他跳級直接念大學。最後他以驚人的纏功,發揮三寸不爛之舌,積極地說服高中同等學歷檢定考試的監考人員與教育委員會主任,讓他在可以查閱字典,以及能夠延長考試時間下,讓他得以順利把試題寫完。結果,他一次就考過了!

巧遇命中註定的人生志業

就在考完高中同等學歷檢定不久,他偶然地在科學雜誌認識了晶片型微電腦,雜誌上刊登著英特爾銷售的8080電腦晶片彩色放大照片,這讓他大為感動,人類終於可以讓一個無生命的物質,產生了意識。他認爲自己是正逢其時,因為全世界的革命都是學生發動的,明治維新也是讀書人帶領的。而當時正逢數位資訊革命的發展時期,比爾蓋茲、他,還有許多跟他一樣具有相同背景的人,都剛好處在已經懂事,又正逢多愁善感,可以用更深遠的角度看待事情,而且還可以不顧生計、不受現實束縛的年紀。如果剛好又跟他一樣,又是個積極樂觀、正面思考又衝勁十足的人,效率自然比其他人好。如果投對產業,肯定可以一鳴驚人。

他到加州大學柏克萊分校就讀大學時,主修經濟學與電腦科學,打算畢業後就回日本創業,因此不想等到畢業後才籌措資金。他開始動了賺錢的腦筋,但是他不想只領死薪水,因此想出了用發明賺錢的點子。異想天開地要將發明的東西商品化,還規定自己每五分鐘要想出一個發明的點子。不過就這樣過了兩個多月後,他就江郎才盡,腸思枯竭了。

最後他悟出了一個發明邏輯。發明分為三種面向,第一種是為了解決問題而做的發明;第二為水平思考型(逆向思考)的發明,也就是將目前存在的物品,方的改為圓的,紅的改為白的。第三種則是組合型發明,例如收音機加上收錄音機。只要把現有的物品加以排列組合,就可以變成一項嶄新的商品,而這類型可以得到最多的發明組合。後來他發明出將一些毫無關聯的字詞,用字卡加以隨機組合,藉此激發出許多創意點子。他發現,幾乎只要每十次的組合,就可以想出一個在市場上可行的點子。

大學生的創業之路

孫正義在留學期間,總共想出了兩百多個發明點子,他從這當中挑選出「多國語言翻譯機」。於是他決定要成立一組最厲害的團隊做研發,他請教一位物理學教授,並且請他找出最厲害的程式設計人才,一起加入他這個超強的團隊。經過一番努力,翻譯機終於研發出來了。他把樣品帶回日本,跟一家又一家的大公司洽談。

孫正義真的是個腦筋很靈活的人,他心目中的首選合作對象是『夏普』。為了可以成功跟夏普合作。他先向幾家可能性較低的公司推銷,除了可以累積足夠的談判經驗,還可以歸納出會被拒絕的原因。他把這些被拒絕的原因加以克服後,最後才與夏普談判。果然,他獲得夏普的青睞,賺到他人生第一個一億日圓。

此外,他還靠電動玩具,賺到人生第二個一億日圓。當時日本正流行一款電動玩具機。但是他覺得這款遊戲過於簡單、無趣,肯定撐不過幾個月就退流行了。果然不出他所料,三個月後熱潮退了。他料定這款遊戲將會有大量庫存,因此他向廠商以低價收購這些機器,然後引進美國,準備大幹一場。

他到學校附近的餐廳,一家家推銷這款遊戲機器。說服店家這款機器可以為他們招攬更多學生族群,而且店家什麼事都不用作,只要願意把機子擺在店裡頭,就讓他們分得一半的利潤。果然,這些遊戲機台深受年青人喜愛,沒多久就回本,還因此大賺。他不僅進口了三百五十台遊戲機,還買下大學附近最大的遊樂場,完成了他生平第一次的購併。他將遊樂場內所有機種的營業收入製成圖表,並且計算分別要多少天才可以達到損益平衡,藉此來汰換不受歡迎的機種。況且,既然已經有了遊戲機器,只要更換IC的遊戲種類即可,之後只要繼續更換新的遊戲就好。果然不出一個月,就把營業額提高三倍。不到半年,就賺到人生第二個一億日圓!不過,儘管事業開始要起飛,他還是遵守跟母親的約定,大學畢業後就回日本。

24歲創辦軟體銀行

1980年孫正義畢業後,回日本創業,在福岡市內二樓的老建築裡,開設了以「Unison World」為名的企劃公司,並且換掉日本姓氏「安本」,改回原來的「孫」。因為在美國度過青少年時期的他,已經習慣美國是民族大熔爐的自由風氣,不想再遮掩自己是韓裔的事實。如果有人因此而疏遠他,那就是那個人的人格有問題,這種人無法看出事物的本質,也不足以與他合作。

孫正義把Unison World定位為調查今後創業相關資料的企劃公司,不過事業始終沒有進展。一開始他會滔滔不絕地跟公司唯二的員工,暢言他要如何當日本第一的企業家,還洋洋灑灑地立下二十多項的創業方向,例如一定要獲利高、對人類有貢獻、產業結構正在成長、資本額門檻不高,年輕人可以一展長才、有使命感、將來能成為集團核心、創造性高、能造成人群、能擴大為全球規模、科技進化將會幫助產業一臂之力等等。這兩位員工只覺得他愛說大話,每天聽他吹噓也都聽煩了,兩個月後,都雙雙辭職了。孫正義因此大受打擊,他開始懷疑,自己是否真的可以實現日本第一?

不過為了安撫心中的不安,孫正義只好說大話來安慰自己,反正人生只有一次,短短幾十年的生命,不如痛快活一場才是真正活過。他花了一年的時間,為高達四十多項的可行事業收集了龐大的資料。例如,他會做創業損益表,預期資產負債表、資金周轉表、人員計畫、行銷計畫、競爭分析、市場規模分析,並且會思考成為市場第一的要素為何。最後經過一番徹底調查後,他發現只要定位創新獨特,無論是哪個產業一定都會成功。不過,他認為最適合他的產業還是電腦業,並且決定從個人用電腦所需的軟體通路著手。而這都需要具備足夠的創新與多元資源的產業生態係,而這並非福岡市這樣的環境可以具備的,因此他決定到東京闖一闖。

1981年,只有24歲的孫正義,在東京成立了軟體銀行,之後事業勢如破竹,僅僅半年就與42家的專賣店、90多家軟體公司簽訂合作契約。才37歲,身價就破10億美元。1995年,40歲的孫正義以200萬美元投資默默無名的雅虎創始人楊致遠,隔年又投注1億美元給雅虎,他只賣掉雅虎2%的股票,就淨賺3億9千萬美元,讓世人開始關注到他驚人的投資眼光。之後最令人津津樂道的就是他在1999年,只投資2000萬美元給馬雲的阿里巴巴,2014年阿里巴巴在美上市後,他馬上賺回了580億美元,成為日本首富。

如今孫正義「風投之神」已經跌落神壇,有人開始批評他之所以成功,不過是因為向來慣於以豪賭手法,瘋狂投入全球的科技公司所致。過去的他運氣好,都賭對了。如今幸運之神不再眷顧,讓投資化為泡影也是遲早的事。不過這已經不是他第一次經歷危機,以他靈活的思考、鍥而不捨的纏功,也許假以時日,他又會再次鹹魚翻身,再次站上日本首富寶座也說不定。

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