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劉天仁說,通常預售屋與新成屋由建商或代銷業者銷售,對建商而言,新成屋就是存貨,因此降價銷售,減低資金成本是必然趨勢。近期包括興富發 (2542-TW) 建設、皇翔建設 (2545-TW)、潤隆建設 (1808-TW) 及茂德建設等公司的操作策略即是如此。
由於預售屋及新成屋賣方是專業賣方,深諳降價換成交的道理;但中古屋市場賣方是一般屋主,對降價策略較無感,反應時間較長,才會造成新成屋與中古屋的價差縮小至 1 成以內,及中古屋買氣停滯的情況。
除了中古屋與新成屋價差縮小,促成有意購屋族捨舊謀新,中信房屋的調查也發現,購屋族甚至願意增加更多的預算購買新成屋。劉天仁說,消費者第 4 季的購屋平均預算較第 3 季增加了 49 萬,來到 1001 萬,推測就是中古屋屋主對市場較無感價格降不下來,新成屋與中古屋價差接近,促成消費者寧願多點預算買新成屋的結果。而依調查結果推估,願意增加預算購買新成屋的族群,以首購族群佔大宗。
劉天仁認為,依中信宅指數此次的調查結果及景氣趨勢研判,明年購屋民眾仍是以自住為主,估計首購自住約佔 5 成、換屋自住約佔 25%,置產客約為 2 成,投資賺價差的客層僅在 5% 以下,首購區塊以台南市、高雄市及新北市等房價在 20-40 萬元的區塊最熱門。換言之,明年房價由於仍是自住需求為主,不會有大漲大跌的風險,房市景氣雖比今年好,但不會有激情表現。因此,中古屋屋主若期待暴漲,機會應該不大,降價換成交才是最好的策略。
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