▲建商銷售新建案方式多元,可分成預售、邊建邊售及先建後售,北中南賣法大不同。(圖/信義房屋提供)
▲建商銷售新建案方式多元,可分成預售、邊建邊售及先建後售,北中南賣法大不同。(圖/信義房屋提供)

建商銷售新建案方式多元,且北中南喜好大不同!北部房價高漲,建商推案採預售或邊建邊售,利於資金調度,預售價格更相較新成屋便宜,而受到歡迎;但在中南部,因為民眾買房喜歡「眼見為憑」,建案多採先建後售,不過近3至5年因重大建設挹注,加上買氣明顯回溫,北部建商紛紛南下搶地,將銷售習慣帶至中南部,致使預售案大增。

建商銷售建案主要有3種類型,包括預售、邊建邊售及先建後售,北部多採預售或邊建邊售,信義房屋指出,因北部房價高漲,預售價格較新成屋便宜而受到歡迎,建商又可將民眾頭期款當作營建資金調度,因此推案大多以預售為主,但也有部分建案採取邊建邊賣,以控制建材成本,增加獲利。

中南部則常見先建後售,信義房屋文化店專員吳學琳認為,先建後售是受到當地人文風情影響,中南部民眾大多喜歡「眼見為憑」,而預售屋不確定性太高,因此房子蓋好再賣,或可見到建案結構,中南部消費者才比較願意買單。

不過,信義房屋文化店專案經理鄭宏權指出,近年中南部因鐵路、亞洲新灣區等重大建設題材,吸引北部建商南下搶地,並將預售的銷售習慣帶至中南部,且先建後售曠日費時,需要雄厚資金,致使預售案量增加,因此中南部不少建案也選擇以預售方式推案。