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信義代銷從內部數據觀察2018年台北市預售新成屋銷售狀況,以三房36~45坪,總價2800~4000萬的換屋族群為購買主力;新北市則是首購族群為先,偏好二房21~30坪,總價1000~1600萬的建案。信義代銷總經理李少康分析,目前一手市場仍以自住客為主流,且內部調查發現雙北市仍有許多有價值的老舊區域,因過去市場低落因素而久未有推案,若能滿足包含老舊區域的需求、消費者對建商品牌的認知、符合預算的總價等等,就能讓民眾購屋信心有所提昇。
李少康更提到「掌握大數據,就能掌握巿場!」當多數代銷還在摸索如何增加案場來客數,信義全房產透過「通路」與「網路」的優勢,運用內部龐大的客戶銷售數據拆解,建立消費者輪廓,不僅領先將消費者需求提早規劃進房屋設計,客製化出最符合消費者的建案銷售,也能針對不同的個案特性比對消費者需求,透過獨有的名單精準投放,成功銷售目標客群,全房產推出三年來銷售成績亮眼:2018年個案平均結案銷售率突破七成,自2016年以來,去年透過網路來人及預約看屋組數皆成長2.3倍,總體來人增加3.1倍,整體業績成長3.7倍, 成功吸引建商關注。
信義全房產締造的各項數據中,「完銷力」首屈一指,不僅新案源頻頻出現,更有多個指標建案登場,明德文明、橋峰168、台大敦仁等,都在開案後以極短的時間內完銷。信義代銷看準今年豪宅市場需求,新的一年以接下「正隆官邸」,揭開豪宅市場序幕,推估2019年Q1新推案將突破450億,上半年可望超過600億規模,力拼全年新推案量超越千億目標。