貿易戰反而有利 永達保經登陸突圍 前4月新約保費增85%

貿易戰反而有利 永達保經登陸突圍 前4月新約保費增85%

記者顏真真/綜合報導

calendar_today2019-05-20 23:29:21

▲永達保經董事長吳文永表示,今(2019)年前4月新契約保費收入,不僅台灣部分年成長54%,轉投資中國大陸的永達理保經更成長了85%。(圖/記者顏真真攝)
▲永達保經董事長吳文永表示,今(2019)年前4月新契約保費收入,不僅台灣部分年成長54%,轉投資中國大陸的永達理保經更成長了85%。(圖/記者顏真真攝)
美中貿易衝突升高,造成金融市場劇烈震盪,不過,永達保經在兩岸業績突圍,不僅國內今(2019)年前4月新契約保費收入年成長54%,轉投資中國大陸的永達理保經新契約保費收入更大幅成長85%。永達保經董事長吳文永表示,除因中國大陸P2P網路借貸平台大舉倒帳,資金無處可去,紛紛投入保險,貿易戰同樣亦為永達理帶來利多。
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吳文永指出,截至今年4月底,永達保經在台灣新契約保費收入年成長54%,佣金收入亦成長57%,而支撐永達保經成長有2大原因,包括銷售成功密碼標準化、業務制度世襲制。其中,銷售成功密碼標準化,是永達有一套完整的銷售標準,可以讓員工提前完整培訓,進而產生很多領導者。
此外,永達保經總經理陳慶鴻也提到,永達擁有優質先進的創業平台、大數據的經營管理系統、完善的業務制度,優渥的獎金,並提供理賠訴訟保證書、二訪禮,作為業務進行客戶服務的有力支持。

至於業務制度的世襲制度,主要是在職身故或達退休資格時,組織利益50%可以繼承或世襲給下一代,也因此,吳文永說,即便目前有80人符合退休條件,卻沒人申請退休,反而願轉進中國大陸繼續奮鬥、帶領更多團隊,目前處級以上主管85%都在大陸,年齡最長已79歲。

也因為業務制度的世襲制度,加速國內中生代、年輕世代的提早升級到主管階層的動能,反而造就更多領導者出來,不會有空窗期,陳慶鴻形容有點像「組織像黨派,永遠有主席」的概念。

而轉投資的中國大陸的永達理,比起同業平均負成長20%左右,吳文永說,永達理今年前4月新契約保費收入大幅成長85%,而且1-4月還是淡季,他分析除因中國大陸的P2P大舉倒帳,資金無處去,轉而投入保險之外,貿易戰也帶來利多,資金同樣轉向保險避險。

此外,吳文永認為,過去中國大陸同業多銷售萬能險(即類定存),現在轉賣真正以保障為主的保險商品,像是增額終身壽險,就是5年前由永達帶進大陸,但他說因類定存及保險商品銷售技巧不同,加上轉型需要時間,他們又缺乏耐性,若短期無法看到績效,流動率通常也大。

因此吳文永覺得這是目前中國大陸同業面臨的最大隱憂,對永達來說,希望趁這機會將距離拉大,永達也不怕同業挖角,吳文永說,挖角沒這麼簡單,做好的不會走,做不好被挖走亦沒差,因為也沒能力。
目前永達持有永達理24.9%股權,永達理銷售主力商品為增額終身壽險,合作的中國大陸人壽公司包括上海陸家嘴國壽、北京華夏、北京天安、北京君康、北京信泰、北京中意、北京中華聯合、大連百年、珠海橫琴,預計6月北京安邦也會上線。

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