Tag人物/綠金翻轉負債千萬人生 打造全臺唯一水草農場

文/陳錦欣

在水族箱中,水草往往是不可缺少的綠葉,除了美觀、還可以增加魚缸水的含氧量,讓水族箱裡的魚兒更健康,80年代的臺灣,主要販售的水草仰賴從德國、荷蘭、丹麥等地進口,世代從事養殖漁業的徐志雄,從中看到商機,將式微的漁業養殖場轉型為水草栽種,從對水草一知半解,到成功復育了臺灣瀕危的特有種水草,徐志雄不僅將臺灣水草外銷國際,還成為臺灣水族業者供應商龍頭。

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全臺唯一的水草主題觀光農場,創辦人徐志雄是曾經稱霸台北水草市場超過9成的供應商。(圖/記者詹皓帆拍攝)
全臺唯一水草農場  負債千萬發現綠金

在宜蘭有一間全臺唯一的水草主題觀光農場,創辦人徐志雄是曾經稱霸台北水草市場超過9成的供應商,徐志雄家原本經營鰻魚養殖事業,民國70年之後養殖漁業逐漸式微,幾乎年年都在虧損,有一天,朋友偶然提起,覺得徐志雄家中的漁塭很適合栽種水草的條件,徐志雄心想當時臺灣大部份的水草靠進口,或許是一個新的商機,然而之前養殖漁業的虧損,已讓家中負債了上百萬,為了創業,徐志雄只得再向青年創業貸款,當時網際網路並不發達,徐志雄與弟弟對水草根本是一知半解,市面上也找不到書籍可以學,只好土法練鋼,一邊著手種植、一邊細心觀察,累積自己對水草的經驗值,徐志雄笑說:「之前跟太太會有小摩擦,她說我看水草的時間比看她還多」。


然而第一筆的創業基金很快就燒完了,但是因為缺乏經驗,所以沒有成功,徐志雄沒有氣餒,繼續借錢投入水草種植,過程中成功復育了稀有種的臺灣水韭和臺灣萍蓬草,「我在保護這些水草當中,其實這些水草也讓我們一家溫飽了」,成功復育了水草後緊接而來的是,這些水草要銷往何處?沒有通路可消一度成為徐志雄最大的難關,後來他想說贈送水草缸給當時宜蘭文化中心作擺設,看能不能讓更多人看到水草的美,沒想到時任文化中心主任林德福,居然一口氣購入3個水草缸,才開始了徐志雄的水草事業。


看見趨勢搶得先機   卻遭同業削價競爭

為了打造自己的通路,徐志雄籌錢開了水族館,他的水草批發幾乎涵蓋全臺灣,隨後許多業者紛紛加入綠金的市場,許多同業開始削價競爭,原本一株可以賣到上百元的水草,被賤賣到10塊不到,讓徐志雄漸漸開始萌生了倦怠感,當時正逢臺灣加入WTO,政府開始大力輔導一級傳統農業轉型為第三級的觀光休閒農業,積極推動一鄉一特色,徐志雄敏銳的商業頭腦,隨即想到要打造臺灣第一間以水草為主題的觀光農場。

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徐志雄家原本經營鰻魚養殖事業,民國70年之後養殖漁業逐漸式微。(圖/記者詹皓帆拍攝)
傳統產業轉型觀光   體驗經濟帶來人潮

徐志雄的休閒農場主打就是別的地方沒有的體驗,而農場內最引人入勝的DIY就是製作一顆生態球,這個生態球的構想是徐志雄某天在報紙看到美國太空總署的文章,內容寫道人類若是要開啟太空移民,就必須住在生態球般的環境,在球內加入特殊菌種、放入小蝦,沒有食物的情況下蝦子還是可以存活個5-10年,農場內有展示許多名人留下的生態球,其中包含馬英九前總統,在生態球下寫著「自求多福」的題字。

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徐志雄認為不論是水草還是文創商品,都要與生活結合才能有「需求」存在。(圖/記者詹皓帆拍攝)
經營心法如同水草   因應趨勢不斷改變

有利用東西才不會不見」,徐志雄對於企業的經營有一套自己的想法,他認為不論是水草還是文創商品,都要與生活結合才能有「需求」存在,除了水草與生態球,徐志雄還製作漂流木筆,用沒有人要的漂流木下腳料,製作出一支支獨具美感的原木筆,這些漂流木都是風災後隨水漂流而來,若是不仔細去看,大家都覺得這是一塊朽木,然而精雕細琢一番,就化身為一隻美麗的筆,徐志雄總能在趨勢的洪流中抓住一根屬於自己的浮木,在急流中隨時做好改變的準備,因為改變才能讓企業經營不斷的創造新的機會。


#Tag人物小檔案】

姓名:徐志雄

經歷:全臺唯一水草農場創辦人

官網:https://goto.sy-water.com.tw/
粉專:https://www.facebook.com/sy039222487



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