董事長鄭余正全說,在政府打房政策、升息之下,投資客逐漸退場,現在剛性需求當道,民眾更有機會買到好的物件,近期觀察到賣方也開始讓利,議價空間有加大情形,去化天數也有延長的趨勢,財經雜誌也用封面故事的篇幅報導,自住客買房,最好的兩年要來了,如何在逆境中把握成交機會,值得我們共同努力。
為了更好的把握成交機會,提升物件流通的速度,中信房屋重新改版了「物件聯賣系統」來助攻各店團結銷售,董事長鄭余正全表示,現在市場一般約當道,鮮少有專任約的情況下,業務員拚的就是成交速度,運用物件聯賣平台,就能發揮團結力量大的效果,加大整個成交量體,呼籲所有加盟店一起參與物件流通,打造業界最強大的業務團隊。
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另外,謝震武也提到,在對抗通膨的世代,最好的投資就是置產,因此在看似經濟不樂觀的當下,其實處處充滿著轉機,也提到單打獨鬥的時代早已過去了,很多產業都在串聯,若把所有店的客戶跟物件一起串聯起來,就能在最短的時間完成交易,在未來將是非常重要的優勢。
現場除了頒發2022年各區域各類績效獎,不只肯定優秀的店頭與優異的同仁,同時也表彰穩如磐石加盟二十五年的加盟店,另外更針對擁有ESG精神的加盟店頒發獎項,其中獲獎的中信屏東內埔勝利加盟店,不只捐贈生活物資給內埔鄉各村落低收入戶,還邀請當地髮型設計師為村民義剪,回饋在地鄉親,不遺餘力。
本次「全國經營品質績效獎」第一名,是由中信房屋土城金城加盟店的陳世庸店東奪下桂冠,他在現場無私分享品質保證的要素,他說去年一整年,雖然需要協調的案件不少,但最後都是零客訴,中古屋交易難免會有瑕疵,但一定會在交屋前處理圓滿,讓買賣雙方能夠滿意的完成交易。
陳世庸店東補充,他認為在留才與人才的培養上相當重要,他是根據業務員的能力與特質來分別管理,店裡有高專、中專跟普專三種制度並行,各自需要的上班時間跟打卡時間都不同,雖然很多人認為這樣太混亂,但他認為只需要多用點心在店務管理上,載並行制度下,留下來的業務員會比較強,把握好業務員的素質提升,加上品牌形象的助攻,店的業績就會顯著提升。