分期繳占比創3年新高 富邦人壽曝今年3大方針、拉攏3大潛在客群

▲展望2023年,富邦人壽總經理陳世岳提出3大方針,並要拉攏3大潛在客群。(圖/記者顏真真攝)
▲展望2023年,富邦人壽總經理陳世岳提出3大方針,並要拉攏3大潛在客群。(圖/記者顏真真攝)

記者顏真真/台北報導

因應接軌IFRS 17,壽險公司積極拉高分期繳比重。富邦金控旗下富邦人壽總經理陳世岳今(24)日指出,今(2023)年首季總保費收入逾240億元,分期繳保單占5成,占比創下疫情以來3年新高。展望今年,除持續謹慎因應風險,也訂定3大年度方針,藉以帶動組織產能,今年也預計再增員5千位,並持續拓展金控旗下客群綜效,讓金融百貨的功能持續發揚光大,除富邦金併日盛金帶入約350萬新客戶,還有台北富邦銀行發行Costco聯名卡及防疫保單,希望都可變成富邦人壽的客戶。

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富邦人壽2022年全年稅後獲利約655.5億元,創下歷年次高紀錄,淨值比遠高於法定最低要求3%以上,且2022年底合併總資產已超過5.6兆元,資本適足率(RBC)超過300%維持良好水準。另富邦人壽去年初年度保費(FYP)達1063億元,總保費(TP)收入近3461.7億元,其中銀行通路即超過542億元,市占率近14%。

展望2023年,陳世岳表示,除持續謹慎因應風險,並提出3大年度方針,包括公平待客推動永續、保險普惠深耕年輕關懷高齡及公司經營穩健利,藉以帶動組織產能,持續推升上攻力道。他說,富邦人壽將持續強化善用資金影響力,透過綠色投資、綠色採購及綠能發展等驅使產業永續發展,富邦人壽今年也成立永續發展部的專責部門,另據統計,2022年綠色投資金額1兆8948億元,近7年累計綠色採購金額5.05億元。

此外,他也希望富邦金的金融百貨優勢可以持續發揮,深化內外部通路產能與合作,並結合富邦金多元金融服務的優勢,尤其金金併帶入約350萬新客戶,還有北富銀發行Costco聯名信用卡、防疫保單,希望可以變成富邦人壽的客戶。

在業務通路上,富邦人壽通訊處及服務據點遍布全台21縣市,總計超過370處,專職業務員人力近2萬人,2022年下半年生活逐步常態化,累計全年增員人數逾4千人,年增3成。陳世岳說,希望維持人力在近2萬人,今年預估總增員人數目標5000人,並以「超職」為主軸不斷深化,推出更具激勵效果的獎勵設計。

至於銀行通路,富邦人壽持續掌握市場變化及客戶需求,並適時調整商品與服務,目前共與全台36家銀行合作,2022年FYP超過542億元,市占近14%,今年除繼續穩固投資型類全委和新台幣利變壽險之外,也會增加美元期繳及策略型分紅保單等銷售。

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