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「阿宅地產顧問」直言,賣壓區大的房子在議價上有較大優勢,在房價高漲的年代,不失是買房的好選擇,心態、財務規劃都準備好後,進入以下3招,前進賣壓區買價格平實的好房:
1.做好功課
一是先查區域的實價登錄,掌握當地預售與新成屋的房價走勢,預售屋是期貨價,新成屋是現貨價,一般而言預售屋會略貴一點,掌握區域整體房價趨勢概念。
再來要查區域的「都市計畫圖」,了解區域人口胃納量,未來規劃那些公共設施,了解區域學校、商場等配置,包括你想買的社區四周是不是永久棟距,也都能透過都市計畫圖也能去了解。
2.用A殺B
賣壓區待售屋比例高,可運用個案來相互競爭,勇敢殺價。但是,實施前要多看幾個案子,仔細了解其使用的建材差異、優勢等,再利用A案與B案條件做比較,透過掌握「實質內容」再去談價格,較有立基點,代銷也會比較願意談。
3.用心挑選
看房遇到稍微有點心動的物件時,代銷可能會出現「即將完售」、「倒數X戶」等話術,想加速你做決定,但切記賣壓區選擇多,一定要多看多比較,用心挑選才能找到配備、價格都符合需求,最適合自己的夢想屋。
馨傳不動產智庫執行長何世昌指出,和賣方、代銷買房議(殺)價的關鍵就是「不要臉」、「盧小小」。他直言網路google有許多殺價招式,像是等剩幾戶再買、找長輩扮黑臉,但對一般人來說,買房可能一生1到2次,但你面對的屋主、代銷都是老經驗,「新手村小騎士怎麼打大魔王」,建議議價可從實價登錄的85折開始出,出個讓對方不想直接賣你,但心會癢的價格,也許可加到92折,「不要一口氣出到底線,會變盤子!」