全家福袋下架不賣了!「堅持不降價原因」曝 內行認同:很正常

▲全家目前紙袋裝的「祥龍福袋」已經停賣,而卡通聯名福袋則有些門市還有5折的優惠。(圖/記者張嘉哲攝)
▲全家目前紙袋裝的「祥龍福袋」已經停賣,而卡通聯名福袋則有些門市還有5折的優惠。(圖/記者張嘉哲攝)

記者張嘉哲/綜合報導

全家福袋最後5折大出清!最近全家進行福袋最後銷售,指定聯名IP的卡通福袋全面打5折拼銷售,多款旅行袋、收納箱不用300元就能帶回家,非常的便宜實用,造成民眾瘋搶。不過也有不少人困惑,全家這波特價出清,有許多店家「直接不降價,選擇下架不賣了」,甚至買氣受到最大影響的「祥龍福袋」更是連優惠都沒見影,就全部消失,引起眾人好奇「一堆門市寧願下架也不特價賣是為什麼?」背後原因掀起討論。

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近日全家推出「卡通福袋」5折特價,包括「絨毛置物箱福袋」原價499元直接249元出清,另外還包括「旅行包福袋」,原價599元也是299元出清,CP值非常高!不過就有網友在臉書社團「7-11全家各超商分享區」回報訊息表示「我們家這的全家根本沒在特價,直接下架不賣了」、「比較想要249元那款紙袋的,但根本沒特價過就沒了」、「我們這福袋賣不出去也不降價,直接放在飲料櫃上面裝飾耶」。

▲網友發現全家的「祥龍福袋」店家也不打折促銷,直接擺在飲料冰櫃上面當裝飾。(圖/7-11全家新品分享區)
▲網友發現全家的「祥龍福袋」店家也不打折促銷,直接擺在飲料冰櫃上面當裝飾。(圖/7-11全家新品分享區)
貼文曝光後掀起討論,不少人紛紛表示「很多都收到倉庫去了喔!店員說可以退回去」、「聯名IP的福袋可以退回公司,紙袋裝的福袋內的東西都可以拆開重回架上賣,為什麼要便宜賣你,店家又不傻,不降降價很正常」、「可以退回公司、拆封重新上架的東西,根本沒必要特價賣客人,同時也會失去商品本身價值」、「店員說他們店的已經退回總公司了喔!」、「跑去好幾家店員都說退回去了,不然就是被熟客群組預訂了喔」。

超商福袋款式大不同!不降價原因有2大重點

事實上,以今年超商龍年福袋的款式來說,像是7-11的福袋全部都是與IP聯名的「產品福袋」,因為是商品+福袋的組合,所以沒辦法拆開販售,如果沒賣完,「聯名IP商品都會是成本」,自然可以用降價組合出售,即便沒賺錢也有回本,所以也可以看到這次全家的活動是聯名IP卡通福袋才有5折優惠。

如果像是全家的祥龍福袋來說,外包裝以紙袋分裝,沒賣完可以直接拆開內容物,包括糖果、零食餅乾、飲料都可以重回架上販售,因為福袋內容物本身就一直超過福袋售價,拆開重回架上反而符合效益。

▲全家福袋倒數3天停賣!店家祭出買1送1超殺優惠。(圖/記者鍾怡婷攝)
▲全家的「祥龍福袋」較少店家推出優惠,其實紙袋內的零食價值本身就超過福袋本身,拆開重新上架販售完全沒問題,自然不需要降價求售。(圖/記者鍾怡婷攝)
除此之外,各大超商、通路一定有應對「賣不完」的退貨政策,就如同超市、超商禮盒在春節過後,已經陸續退回廠商一樣,讓店家可以免於自行吸收成本,廠商都自有一套不同的處理方式,因此自然不需要「跳樓大拍賣」,虧錢或者是降價求售去做「無利潤的生意」。

▲7-11福袋已經有門市開始跳樓大拍賣,推出買一送一的活動,還加送廚房紙巾,引起民眾暴動。(圖/7-11全家各超商新品分享區)
▲7-11福袋每個款式都是聯名IP的外包裝產品,如果沒賣完都是成本,相對適合打折出清,即便沒賺太多錢也不會虧。(圖/7-11全家各超商新品分享區)
特有產品不能隨便降價!民眾預設心態破壞行情

然而,像是福袋這種東西,都是屬於各家的特有產品,每一家的福袋抽獎獎項不同、內容物不同、外包裝不同,所以吸引的客人的點也不同,但是如果長期來說,老是賣不出去就降價求售、跳樓大拍賣,這會讓消費者產生「預期心理」,就是「我只要現在不買,到了最後也一定會降價」的概念,間接了破壞自己的行情,在這點上,全聯就相當果斷,就算今年福袋沒有賣完,在元宵節結束之後,立刻就將福袋全面回收,一丁點福袋促銷價都沒出現。

《NOWnews》記者認為今年福袋賣不好,其實歸咎於內容物沒有進行優化,每年都大同小異,在台灣超商、超市福袋販售行之有年,初期大家覺得新鮮搶購,到近年福袋越來越難賣,正是因為民眾覺得「沒有新意」、「CP值不如以往」甚至出現「漲價」的趨勢,明年各超商以及通路肯定還是會賣福袋,但如何重新讓消費者對福袋產生興趣,相信也是一大課題之一。

▲記者實際走訪信義區全聯門市,發現門市連以往非常難搶的高單價行李箱福袋都還有庫存,不過目前還尚未有任何特價活動。(圖/記者張嘉哲攝)
▲全聯龍年福袋買氣沒有往年好,不過在元宵節一過,全聯也立刻回收所有福袋停止販售,在行銷策略上還是自有一套。(圖/記者張嘉哲攝)
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