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胡采蘋進一步指出,「發行公司一定是找到了某些市場痛點」,比如申購門檻低到1萬、1萬5,大學生也能開戶,降低理財門檻。門檻低,符合資格的人就多,要處理的帳戶數量就變得很多,「所以這次到處大當機不是沒有原因」。
胡采蘋提到,自己讀過的上海商銀創辦人陳光甫傳記,陳光甫清末民初在中國非常亂的時候創辦銀行,當時都是找大戶拿存款,但他堅持辦1元存摺,更叫行員不要刻薄販夫走卒,沒錢的人也能存錢,從沒錢到有錢,就有理財需求,以後就會是他們的客戶。
胡采蘋指出,這次兩大基金特色是月配息,比過去高股息主流季配息更降低門檻,暑假存2個月,開學交學費了,也有2個月的配息可拿。行政麻煩但便利客戶,降低分紅門檻的設計,明顯對市場具有說服力。此外,民眾苦於銀行低利率已久,去年ETF熱潮具有高債息和降息的交易價格漲幅,相當受市場歡迎。因此,她認為可能是兼具利息和價格的優點,觸發了這兩檔基金的設計理念。
胡采蘋表示,這件事告訴我們,市場上還是有很多需求是未被滿足,不論金融業或科技業、餐飲旅館零售電商,好好設計產品,把產品做好、賣好,永遠都有空間。並稱讚「這兩檔產品真的是教案等級」。