信義商圈要緊張了？SOGO大巨蛋搶誰的客　專家揭「東區復甦」關鍵

百貨版圖要洗牌了？遠東SOGO大巨蛋「Garden City」B區今（22）日起試營運，距離信義商圈僅一站捷運，引發外界關注是否分流信義客群？對此，品牌行銷專家唐源駿分析，Garden City難撼動信義商圈，反而可能影響松菸，而東區復甦的重點也不是「搶走誰的客」，真正值得關注的是能否串聯東區、信義與松菸，進一步帶動整個東區復甦。

大巨蛋SOGO吸走信義商圈客？專家：擴大商圈版圖

遠東SOGO大巨蛋B區百貨商場「莫內花園」今（22）日起試營運，隨著全區陸續開放，SOGO大巨蛋全區營業面積達3.6萬坪，成為台北市中心大型購物商場。由於大巨蛋距離信義商圈僅一站捷運，也讓外界關注，開幕後是否會吸走原本前往信義商圈的消費人潮，進一步改變台北百貨版圖。

對此，品牌行銷專家唐源駿分析，SOGO大巨蛋最大的價值，其實不只是「從誰手上搶走客人」，而是能否進一步擴大整體商圈版圖，將東區、信義區與松菸3個商圈真正串聯起來。

大巨蛋補上東區、信義區中間缺口　招商成為關鍵

唐源駿認為，從地理位置來看，大巨蛋正好位於東區與信義區之間，過去兩大商圈中間有一段明顯空缺，如今SOGO大巨蛋進場後，等於補上這段缺口，也讓東區、信義區與松菸有機會進一步串聯。

不過，地理位置只是基本條件，真正決定消費者是否願意改變購物路線、消費習慣的，還是「業種與招商」。信義區擁有大型百貨及國際品牌聚落，東區則是多為品牌獨立店、街邊店（ZARA、Uniqlo），因此即使距離縮短，也不代表消費者就會直接從信義區轉往大巨蛋。

信義區品牌集中度仍具優勢　大巨蛋先吸「嚐鮮客」

唐源駿指出，信義商圈目前最大的優勢，在於商場集中度以及品牌多元，消費者可以在同一個商圈內完成多種購物需求，這也是SOGO大巨蛋短期內較難取代的優勢。

因此，雖然開幕初期勢必會吸引大量「嚐鮮客」，但這批人潮能不能真正留下來，仍要看後續招商是否能持續提供足夠的消費誘因。

尤其精品品牌進駐還可能受到既有店舖距離等限制，即使商場有意引進特定品牌，也不一定能順利進駐。換句話說，開幕人潮只是第一階段，真正的考驗反而在開幕後。未來半年左右的改裝、品牌調整，將更能看出SOGO大巨蛋是否有能力建立自己的客群。

SOGO大巨蛋真正搶到的是誰的客人？最大優勢是「美食」

相較於精品與高端品牌，大巨蛋周邊更直接的消費需求其實來自「吃」。大型活動、球賽、演唱會帶來大量短期人流，加上周邊居民、辦公族形成的日常消費。

至於Garden City真正可能分流誰的客群，唐源駿分析松菸誠品受影響最大，不過松菸誠品本身具有文創、閱讀與生活風格定位，SOGO大巨蛋則擁有更多元業種、國際品牌，兩者仍有機會透過差異化形成互補。

但餐飲等部分品項難免重疊，SOGO大巨蛋開幕後，誠品可能面臨部分客群被吸走的壓力，未來勢必得思考是否調整餐飲業種比例、強化自身文創特色，避免與大型商場正面競爭。

從更長期的角度來看，唐源駿認為，SOGO大巨蛋正值得期待的並非單純「搶走誰的客人」，而是能否藉由自身大型商業量體，帶動東區、信義區與松菸之間的人流移動，進一步擴大整體商圈版圖。