買房議價下斡旋or要約書！2條件可拿回斡旋金 要約書違約要賠3%
▲找到心儀的房子議價要下斡旋還是要約書？兩者差在前者有拿出現金，後者是契約書，兩者違約都會賠錢，但在2種條件下買家可拿回斡旋金。（示意圖／信義房屋提供）
記者徐銘穗/綜合報導
買房過程中，看中心儀的房子好心動，擔心被人搶走，為向賣家展現「誠意」，可選擇「下斡旋金」或「簽要約書」，這兩者有何差異？專家指出，兩者最大的差異在於斡旋需交付斡旋金，而要約書則無須支付任何款項；若有違約情事，斡旋是以斡旋金當作違約金，而要約書的違約金則是買賣總價的3%。通常在2條件下，買家可取回斡旋金。
信義房屋台北東門店店長程紹幃在Podcast節目《房屋聽信義》中，為民眾說明何謂斡旋、哪些情況可以反悔以及斡旋前需要清楚哪些事情。他提到，為了保證雙方都有交易的意願，購屋進入議價階段，會進行斡旋或是簽訂要約書。
▲信義房屋台北東門店店長程紹幃（左）傳授斡旋秘訣。（圖／房屋聽信義提供）
許多有購屋意願但沒有經驗的購屋族，對於斡旋出價經常拿不定主意，程紹幃表示斡旋出價是一門藝術，建議出價前參考實價登錄或周遭類似物件的成交價，若價格和市場行情落差太大，買賣雙方就無法有效率地討論，交易很可能無法完成。
若在下斡旋後仍有疑慮，程紹幃提醒，原則上只要在斡旋時效內、屋主同意情況下，還是有撤回的權利。但也提醒若超過有效期、屋主不同意，或在有效時間內下了斡旋，屋主也同意後又想撤回，上述狀況都屬失效，可能會有違約金產生。
▲買方若有意購買一間房屋，通常會藉由下斡旋金或簽要約書的形式向賣方出價。（圖／NOWnews資料照片）
在斡旋議價期間內，只要賣方還沒同意出價，斡旋金就還沒轉為定金，買方也都可以隨時反悔不買。因此買方下斡旋後如果改變心意，務必及早通知房仲停止議價，才能退回斡旋金。
程紹幃提醒購屋族，不論下斡旋或是任何契約的簽訂都有審閱期，依據內政部規範定型化契約有3天審閱期，可以充分了解後再決定。此外，買房前務必詳閱「不動產說明書」，掌握房屋所有細節、包括違建、或漏水壁癌等瑕疵。
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