不用出海!年收400萬桃園「房仲女王」公開賺錢心法 這1點很重要

▲陳品蓁因欠債千萬而輾轉入行當房仲,第4年年收已破400萬元。(圖/21世紀不動產提供)
▲陳品蓁因欠債千萬而輾轉入行當房仲,第4年年收已破400萬元。(圖/21世紀不動產提供)

記者徐銘穗/綜合報導

低薪、買不起房是現在年輕人的「集體焦慮」,有海運從業人員自曝「6年繳完房貸」,鼓勵買房焦慮者轉職,船長月薪33萬起跳。不過,其實不用出海,沒有高深的技術,也有機會挑戰年收入400萬元。被稱桃園「房仲女王」的陳品蓁分享賺錢心法,直言從事房地產,「選擇比努力更重要」。

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陳品蓁和《NOWnews今日新聞》分享,慶幸自己入行那年正逢房市走上坡,讓她搭了趟順風車,加上自己比別人更努力,不侷限店頭所在的桃園中壢,「新竹、新北蘆洲的案子,我都有接」,努力與堅持不懈,讓她寫下400萬年收佳績。

一句話說明房仲業!陳品蓁:選擇比努力重要

截至去(2023)年4月底,房仲從業人員已突破5.5萬人,創下新高。被問及一句話說明房地產顧問工作?陳品蓁短暫思索後說:「我想是選擇比努力更重要吧!」她認為,房地產門檻蠻低,只要有營業員證照就可以,也因為競爭激烈,店頭與品牌的選擇很重要,好的資源與氣氛更有助房仲完成任務。

▲近兩年房仲從業人數變化。(圖/樂屋網提供)
▲2021~2023年4月房仲從業人數變化。(圖/樂屋網提供)
對房仲業務的成功,陳品蓁分享了她的一些工作心法。與客戶建立良好關係很重要,而她總是把客戶當朋友相處,讓客戶沒有壓力,更要懂得聆聽,站在客戶角度找尋合適的物件以及銷售客戶委託的物件。而且不論有沒有成交,陳品蓁還是會持續關心客戶,「讓客戶知道我一直都在」。

逢年過節的關懷問候以及送上用心準備的創意小禮也不會少。陳品蓁提到,「我喜歡整理收納的習慣,讓我對於經營客戶跟客戶需求方面可以妥善的分類歸納」。她認為,同理心和細心觀察力讓她能更貼近客戶,從而提供更高效的服務。

女性從業人員警覺性要高 堅持下去,莫忘初衷

此外,陳品蓁也提醒,女性房地產從業人員要留意自身安全,帶看盡量都約白天。她分享,曾遇到一名客戶對談時感覺不是討論物件,而是在講私人問題,覺得怪怪的因此找男同事陪帶看,結果對方似乎遠遠的發現她不是一個人就沒現身了,直言:「要是警覺性不夠的話,可能就出事了。」

走過背負千萬債務的人生低谷,陳品蓁從代書助理成功轉職年收400萬房地產顧問,對於還徘徊在轉職路口的人們,她也以過來人分享,要堅持下去,「就像我的座右銘,莫忘初衷,只要我們繼續努力,不放棄,堅持下去,總會迎來改變的時刻」。

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