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阿里巴巴網站上約有三分之一的買家以美國為主，而有超過 95% 的賣家來自中國，面對著美中貿易戰和競爭對手加劇等威脅，該公司希望透過企業對企業 （B2B） 的電子商務平台，來贏得美國銷售業務。
應對貿易戰之新計畫
阿里巴巴集團北美 B2B 負責人 John Caplan 指出，因為美中貿易爭端，許多美企越來越希望向國內生產商購買產品，他說道「阿里巴巴的平台將允許他們這樣做」他預期對於美國農產品和消費品的需求強勁，將吸引更多當地美國企業選擇其網站作為主要市場平台。上月，阿里巴巴旗下天貓平台 （（Tmall Global Marketplace） 甚至針對商業客戶推出全英語網站，試圖在未來三年內讓該平台上的國際品牌數量翻倍，達到四萬多個。
阿里巴巴表示，美國賣家需支付約 2000 美元的會費，才能於阿里巴巴網站上開設並營運他們的線上商店。
反觀競爭對手亞馬遜，則是按月或按商品向第三方賣家收費，同時允許第三方廠商也能在網站上出售產品，這些供應商能將其商品存放在亞馬遜的倉庫或直接郵寄給消費者。
大和精工分析師 John Choi 表示：「我不認為阿里巴巴財務能在短期內受益，但這確實為他們的 B2B 業務開闢了一個全新的市場。」
根據美國國際貿易委員會數據顯示，目前 B2B 的電商價值為 23.9 兆美元，B2C（企業對消費者） 的電商市值為 3.8 兆美元。
和競爭對手京東一樣，阿里巴巴正在努力擴大其跨境電子商務，阿里巴巴的子公司 AliResearch 稱，到 2020 年，該公司市值預計將達到 3.6 兆人民幣 （約 5230 億美元）
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