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業務長鄭中安特別出席組織發展成長營,向近百位業務夥伴精神喊話,他表示,希望藉此鼓勵同仁在組織發展上,長期且持續的穩定成長,「發展組織就如同一加一大於二的加乘效果」,每年持續找一位夥伴共同打拼,共同增員,組織就會累積壯大,就能在壽險業累積未來的資產。鄭中安也透過難得機會,激勵業務夥伴,與大夥高歌,巧妙改編歌詞「戀愛ing」為「增員ing」,提醒大家增員為重要目標。
全球人壽在培育壽險人才不遺餘力,2023年,舉辦改版優化後的Pacesetter課程,成果顯著,培訓後業務主管增員成效較培訓前成長70%,且落實培育輔導,輔導活動量提升3倍以上。面對未來的市場,業務人員需要有更全方位的保單與財務規劃能力,除檢視保障缺口,還須擁有同業商品分析能力,並隨著客戶生涯階段的改變,協助客戶調整保單規劃,擴大其他金融商品的交替運用,如保單結合信託等,替客戶進行全方位的規劃,以及高資產客群經營的專業能力,從銷售保單業務員,晉升為全方位規劃顧問。
因此,全球人壽提供業務人員多元的訓練資源落實基本功,並擴大學習領域,讓業務同仁能因應商品型態轉變與客戶各階段的調整,專精客群經營落實全方位規劃,將會是業務同仁突破成長的關鍵。
在業務轉型方面,保險公司需要大量健康的業績,同時擴大業務團隊組織發展,業務人員也需要不斷精進成長,應以培養「高產能」業務同仁及「高效能」業務單位為目標。全球人壽全面展開人才養成與訓練計畫,透過「海豹部隊」專案訓練,並攜手國際最具公信力的壽險研究機構合作,全面提升訓練、輔導,落實「全球菁英發展培訓藍圖」,協助業務夥伴提升職能以面對未來的市場挑戰。此外,更積極啟動經驗傳承,也持續在壽險事業上招募新人,傳承豐富業務經驗、培養服務接班人,提供有志從事壽險業的夥伴,更好的選擇。