329檔期建案競爭激烈，不少建商紛紛祭出「送裝潢」等變相折價來搶客，許多購屋族認為「與其送裝潢，不如直接降價」。專家揭開背後真相，直言價格不能調降的原因，就是怕引發已購戶不滿，「可能影響已售出房屋的價格，還會在實價登錄上留下紀錄，不利後續銷售」。
建商送裝潢 雙方利大於弊
信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德解釋，送裝潢將裝潢費用納入房價，讓買家感覺更划算。將裝潢費用納入房貸，買家得以分期付款，減輕一次性支付大筆現金的壓力。對建商而言，送裝潢能增加建案吸引力，提高成交機會，同時透過大規模發包裝潢工程，有助於控制成本。
不少消費者認為，與其送裝潢，不如直接降價，信義代銷經理童莉婷表示，建商對直接調降單價通常較為謹慎，以免引發已購客戶不滿，且這可能影響已售出房屋的價格，並在實價登錄上留下紀錄，對後續銷售造成不利影響。而裝潢對建商來說是以發包成本計算，較消費者自行找設計師裝潢，少去設計費和零售價負擔。
▲329檔期許多建商推出｢送裝潢｣變相折價搶客。（示意圖／NOWnews資料照）
童莉婷指出，建商也可能在一開始就提供多種方案，例如含裝潢或毛胚交屋等，並在實價登錄上明確註記特殊交易以避免後續爭議。價格方面，童莉婷表示，雖然大幅讓利空間有限，但建商通常願意在付款方式上提供彈性，如低首付、訂金或簽約金優惠，以減輕買家負擔，不過買家仍可試著爭取優惠，如送家電或送裝潢，降低後續裝修成本。
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信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德解釋，送裝潢將裝潢費用納入房價，讓買家感覺更划算。將裝潢費用納入房貸，買家得以分期付款，減輕一次性支付大筆現金的壓力。對建商而言，送裝潢能增加建案吸引力，提高成交機會，同時透過大規模發包裝潢工程，有助於控制成本。
不少消費者認為，與其送裝潢，不如直接降價，信義代銷經理童莉婷表示，建商對直接調降單價通常較為謹慎，以免引發已購客戶不滿，且這可能影響已售出房屋的價格，並在實價登錄上留下紀錄，對後續銷售造成不利影響。而裝潢對建商來說是以發包成本計算，較消費者自行找設計師裝潢，少去設計費和零售價負擔。
童莉婷指出，建商也可能在一開始就提供多種方案，例如含裝潢或毛胚交屋等，並在實價登錄上明確註記特殊交易以避免後續爭議。價格方面，童莉婷表示，雖然大幅讓利空間有限，但建商通常願意在付款方式上提供彈性，如低首付、訂金或簽約金優惠，以減輕買家負擔，不過買家仍可試著爭取優惠，如送家電或送裝潢，降低後續裝修成本。