除了一線城市，很多3～4線城市，特別是旅遊經濟為主的城市也湧現出一大波VR體驗店創業中，這其中叫包括我們今天的主角敖裕帥。
根據智東西報導，從北京體育大學的高富帥畢業生，到義無反顧認準VR方向投入大筆資金啟動創業專案，半年時間花光了130多萬（以人民幣計算，以下同）。不靠譜的供應商、低於預期的營收構成、設備成本和收入模式的錯誤匹配……這筆投入的背後，六個月的時間讓他看到了創業過程的懵懂以及VR產業生態中的種種深坑，值得即將踏入這個行業的創業者和所有業內人士深思。
從互聯網+體育到虛擬實境創業的畢業生
2015年7月從北京體育大學畢業之後，敖裕帥回到老家遵義當了一名體育教練，平時教教別人打籃球跟網球，雖然仍在體育領域發展，可是從小就喜愛遊戲與新奇事物的他，在三個月後就轉型到了虛擬實境。
『2015年10月在遵義一家商場第一次見到蛋椅，花了20塊錢體驗一次之後我整個人瞬間都不淡定了。』敖裕帥講述自己第一次接觸VR的故事時，依然充滿了激動與興奮。『這個技術太神奇了，那一瞬間我就決定要把VR當成以後的發展方向。』
雖然第一次與VR的邂逅並不是VIVE，也沒有空間行走與內容交互，但是這個已經在全國被用爛的大擺鐘Demo，卻改變了眼前這個高高瘦瘦渾身肌肉的體育青年今後的人生軌跡。
在創業之初，敖裕帥也曾調研，聽取了業內的可選方案和創業方向的可靠性，當時我們給出的建議也是凶多吉少，產業生態特別是線下體驗店的供應鏈體系，從內容到設備的完備程度還有很大欠缺，但敖裕帥其實已經認準要去做。
然而，在遇到VR之前，敖裕帥其實也早已『心有所屬』。得益於在北京上大學時期積攢的一些互聯網圈、北京各大高校體育圈的人脈，工作之後的他一直都在琢磨著想去做一個互聯網+體育類的專案。看來這個體育教練可著實沒有好好教人打球。
『這個專案類似於體育界的58，我想透過我們這個平台，把所有的體育教練、希望學習體育運動的人、體育場館以及專業的體育俱樂部給連接起來。』敖裕帥在說道體育專案的時候似乎並沒有談及VR時候的那種眉飛色舞，『當連接形成以後，普通用戶就能夠很方便地找到優質的體育教練、體育場館，還可以了解到最新的體育資訊、體育器材的優惠資訊等內容。』雖然從談話中可以看出他確實做了很多準備與細節上的考量，只不過『因為有了VR，就暫時把這個想法給放下了』。
最具革命色彩的虛擬實境體驗館
2015年12月，超帥虛擬實境體驗館（下文稱超帥體驗館）正式開業，名字取了兩位創始人名字中的各一字，位址就在遵義會議舊址的後門的一個商場裡，這個商場叫做1935，確實挺有『紅色情懷』。據稱，這個位置是遵義的市中心，是最核心的位置。
超帥虛擬實境體驗館擁有三套蛋椅（搭配Oculus頭顯）、一套南韓進口的空戰座椅（搭配Oculus頭顯），以及四把『鐳射槍』（搭配某國產VR一體機）。另外，還有一套羅技G27與三連螢幕組成的賽車體驗套裝（並沒用使用VR頭顯）。所有這些外設、頭顯、遊戲以及運營系統，均由Nibiru打包提供，設備總投資在50萬元左右。
總面積242平方公尺的場地租金為一年30萬元，裝修花費了35萬元，再加上購買了幾萬元的新奇數位（包括無人機、機器人、頭顯現貨等），『總投資額在120萬元左右』。
除去敖裕帥與另外一位合夥人，共有五名員工在運營超帥虛擬實境館。『每名員工的工資在兩三千元左右，超帥空間每個月的開支 『將近5萬元』。關於公司所有的投資與成本問題，敖裕帥幾乎都是全盤托出。
能實現營收平衡 有加盟需求
『我們現在的收入剛好能夠包住支出，並略有盈利。』對於營收問題，敖裕帥也沒有避而不談，『淡季每月在兩萬多點，高峰期每月會在五萬左右』。敖裕帥稱春夏季節是旺季，而秋冬則是淡季。
另外，敖裕帥也透漏，超帥體驗館在周一到周五的人流量在一二十人左右，周末會高點，能達到七八十人的水平。體驗館按專案收費，蛋椅20元5分鐘、空戰椅80元15分鐘、槍戰15元10分鐘、賽車50元15分鐘。
據了解，大多數顧客進店之後會選擇兩個專案進行體驗，除了小學生們比較喜歡的能夠連線的槍戰之外，蛋椅和賽車的最受歡迎。顧客群中，小學生約占30%、初高中生約占10％、二十多歲的人在30%、三十歲往上的占到20％。
『除了覺得空戰（椅）的價格較貴之外，大部分客戶覺得館內專案的價格還算合理。』在問及客戶如何看待體驗專案的收費時，敖裕帥表示大部分客戶還是持滿意態度。
另外，敖裕帥也表示，也有一些人上門來了解體驗店的經營情況，表達了希望加盟或者進行商業合作的意向，其中還包括『當地一家知名的商業地產公司』。然而，問及這些合作的進展情況，敖裕帥卻表示都還處於觀望狀態。
內容匱乏、品質不高、回頭客少
『90％的客戶之前都沒有接觸過虛擬實境設備，他們覺得這些設備非常新奇，很刺激。』敖裕帥表示，虛擬實境專案對於普通人群還是很有吸引力的，也很少有客戶反饋說有眩暈或不適的症狀。不過和其他的虛擬實境體驗店一樣，敖裕帥表示超帥體驗館的回頭客也是很少。
『現有的內容太過於粗製濫造，並且新內容的更新速度也是出奇的慢！』提到遊戲內容的問題，敖裕帥的臉上寫滿了憤怒，『在採購這些設備之前，他們（南京Nibiru）說每月至少能夠更新一到兩款遊戲，而這都半年了卻沒有給我們更新一款遊戲！』
超帥虛擬實境體驗館面臨的問題與整個VR行業面臨的問題一樣——內容質量不高且數量也極其匱乏。『這種情況下，客戶也只能是嘗鮮。』
人流量不足是關鍵問題
不過最令敖裕帥困擾的其實還不是內容問題，『我們（體驗館）所處的這個商場現在還沒有建成，甚至都還沒有開放。全商場人流量最高的時候也就300左右。』敖裕帥認為造成超帥體驗館現在盈利能力不強的根本在於人流量的問題。
『如果這個商場正式開業，人流量就上去了。假設每天100個人來體驗，每人消費50元來計算，一天就會有5000元的收入。』按著敖裕帥開店前的設想，超帥體驗館一年的收入應該在100萬元左右，再減去每年不到60萬元的運營成本。『體驗館的盈利前景還是十分不錯的。』
雖然所處的商場遲遲沒有開業，敖裕帥他們還是在宣傳上做了諸多努力，包括與遵義當地的電視台、電台、微信大號進行推廣合作，帶著設備去公園、廣場等人流量密集的區域進行展示與試玩等。
『其實我們在遵義的知名度相當的高，很多人都是慕名前來體驗。』敖裕帥笑著說道，『只不過因為商場沒有開業，內部的布局也相當混亂，很多人因為找不到地方而放棄（進店消費）了。』
超帥體驗店的現實與未來
『雖然現在並未達到預期，但是我仍舊相信VR就是未來！』在問及超帥體驗館將何去何從時，敖裕帥這樣說道，『這家店仍將開下去，我們會加大對外推廣的活動，如果商場遲遲不開業，我們就帶著設備走出去，去人流量大的地方開展活動。』
另一方面，敖裕帥稱他們已經在與多家設備（或解決方案）提供商進行接洽，希望能夠達成合作聯營，即超帥體驗館提供場地，而設備（或解決方案）提供商則提供設備，產生的收入雙方按比例分成。
另外值得一提的是，在敖裕帥表示會堅持將超帥虛擬實境體驗館開下去的同時，敖裕帥本人也已來到北京，希望找一家有發展前景的虛擬實境公司工作一段時間。
『因為自己之前並不是太了解虛擬實境的產品與內容，竟然幹出了採購了一套二十多萬元的外設，卻沒有購買一台VIVE的冏事。』敖裕帥聳聳肩，笑著說道，『北京三里屯樂客體驗店裡的VIVE體驗一次是100元，而我投資二十多萬元的空戰椅卻只收80塊錢，也只能收到80塊錢。』
結語
曾經有消息稱，算上一套蛋椅的袖珍體驗店在內，全國有將近2000家虛擬實境體驗館處於營業狀態。VR的火熱程度自然不言而喻，像是在遵義這種西部城市，也有一些像敖裕帥這樣的年輕人在積極投身於虛擬實境的領域。
四線城市創業青年敖裕帥的創業歷程還沒有結束，但告訴我們至少這樣幾條啟發：
1、VR線下體驗館的商業模型還未成型，一線城市正主導這一發展。
2、三四線城市不乏有經濟基礎的創業者原意投錢在這些領域創業，但由於本身對行業環境的不熟容易走彎路。
3、VR線下店模式竄連著一批VR內容、應用的供應商、中間商、進口商或整合商，但品質魚龍混雜，但也有人從中賺到了錢。
現實卻並不像他們所想的那樣美好，內容匱乏、營收不高、回頭客少、缺乏專業知識與經營經驗等問題，都是阻礙這些體驗店做大做強的制約因素。
不過就像電腦或者是手機產業一樣，剛開始都會面臨著各種各樣的困境與制約，但是隨著時間的發展，這些產品或技術都在深刻地改變著我們所生活的世界。虛擬實境技術也是一樣，我們更願意去相信，那些能夠俯下身在自己的領域裡深耕的創業者們，終將獲得先機。
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從互聯網+體育到虛擬實境創業的畢業生
2015年7月從北京體育大學畢業之後，敖裕帥回到老家遵義當了一名體育教練，平時教教別人打籃球跟網球，雖然仍在體育領域發展，可是從小就喜愛遊戲與新奇事物的他，在三個月後就轉型到了虛擬實境。
『2015年10月在遵義一家商場第一次見到蛋椅，花了20塊錢體驗一次之後我整個人瞬間都不淡定了。』敖裕帥講述自己第一次接觸VR的故事時，依然充滿了激動與興奮。『這個技術太神奇了，那一瞬間我就決定要把VR當成以後的發展方向。』
雖然第一次與VR的邂逅並不是VIVE，也沒有空間行走與內容交互，但是這個已經在全國被用爛的大擺鐘Demo，卻改變了眼前這個高高瘦瘦渾身肌肉的體育青年今後的人生軌跡。
在創業之初，敖裕帥也曾調研，聽取了業內的可選方案和創業方向的可靠性，當時我們給出的建議也是凶多吉少，產業生態特別是線下體驗店的供應鏈體系，從內容到設備的完備程度還有很大欠缺，但敖裕帥其實已經認準要去做。
然而，在遇到VR之前，敖裕帥其實也早已『心有所屬』。得益於在北京上大學時期積攢的一些互聯網圈、北京各大高校體育圈的人脈，工作之後的他一直都在琢磨著想去做一個互聯網+體育類的專案。看來這個體育教練可著實沒有好好教人打球。
『這個專案類似於體育界的58，我想透過我們這個平台，把所有的體育教練、希望學習體育運動的人、體育場館以及專業的體育俱樂部給連接起來。』敖裕帥在說道體育專案的時候似乎並沒有談及VR時候的那種眉飛色舞，『當連接形成以後，普通用戶就能夠很方便地找到優質的體育教練、體育場館，還可以了解到最新的體育資訊、體育器材的優惠資訊等內容。』雖然從談話中可以看出他確實做了很多準備與細節上的考量，只不過『因為有了VR，就暫時把這個想法給放下了』。
最具革命色彩的虛擬實境體驗館
2015年12月，超帥虛擬實境體驗館（下文稱超帥體驗館）正式開業，名字取了兩位創始人名字中的各一字，位址就在遵義會議舊址的後門的一個商場裡，這個商場叫做1935，確實挺有『紅色情懷』。據稱，這個位置是遵義的市中心，是最核心的位置。
超帥虛擬實境體驗館擁有三套蛋椅（搭配Oculus頭顯）、一套南韓進口的空戰座椅（搭配Oculus頭顯），以及四把『鐳射槍』（搭配某國產VR一體機）。另外，還有一套羅技G27與三連螢幕組成的賽車體驗套裝（並沒用使用VR頭顯）。所有這些外設、頭顯、遊戲以及運營系統，均由Nibiru打包提供，設備總投資在50萬元左右。
總面積242平方公尺的場地租金為一年30萬元，裝修花費了35萬元，再加上購買了幾萬元的新奇數位（包括無人機、機器人、頭顯現貨等），『總投資額在120萬元左右』。
除去敖裕帥與另外一位合夥人，共有五名員工在運營超帥虛擬實境館。『每名員工的工資在兩三千元左右，超帥空間每個月的開支 『將近5萬元』。關於公司所有的投資與成本問題，敖裕帥幾乎都是全盤托出。
能實現營收平衡 有加盟需求
『我們現在的收入剛好能夠包住支出，並略有盈利。』對於營收問題，敖裕帥也沒有避而不談，『淡季每月在兩萬多點，高峰期每月會在五萬左右』。敖裕帥稱春夏季節是旺季，而秋冬則是淡季。
另外，敖裕帥也透漏，超帥體驗館在周一到周五的人流量在一二十人左右，周末會高點，能達到七八十人的水平。體驗館按專案收費，蛋椅20元5分鐘、空戰椅80元15分鐘、槍戰15元10分鐘、賽車50元15分鐘。
據了解，大多數顧客進店之後會選擇兩個專案進行體驗，除了小學生們比較喜歡的能夠連線的槍戰之外，蛋椅和賽車的最受歡迎。顧客群中，小學生約占30%、初高中生約占10％、二十多歲的人在30%、三十歲往上的占到20％。
『除了覺得空戰（椅）的價格較貴之外，大部分客戶覺得館內專案的價格還算合理。』在問及客戶如何看待體驗專案的收費時，敖裕帥表示大部分客戶還是持滿意態度。
另外，敖裕帥也表示，也有一些人上門來了解體驗店的經營情況，表達了希望加盟或者進行商業合作的意向，其中還包括『當地一家知名的商業地產公司』。然而，問及這些合作的進展情況，敖裕帥卻表示都還處於觀望狀態。
內容匱乏、品質不高、回頭客少
『90％的客戶之前都沒有接觸過虛擬實境設備，他們覺得這些設備非常新奇，很刺激。』敖裕帥表示，虛擬實境專案對於普通人群還是很有吸引力的，也很少有客戶反饋說有眩暈或不適的症狀。不過和其他的虛擬實境體驗店一樣，敖裕帥表示超帥體驗館的回頭客也是很少。
『現有的內容太過於粗製濫造，並且新內容的更新速度也是出奇的慢！』提到遊戲內容的問題，敖裕帥的臉上寫滿了憤怒，『在採購這些設備之前，他們（南京Nibiru）說每月至少能夠更新一到兩款遊戲，而這都半年了卻沒有給我們更新一款遊戲！』
超帥虛擬實境體驗館面臨的問題與整個VR行業面臨的問題一樣——內容質量不高且數量也極其匱乏。『這種情況下，客戶也只能是嘗鮮。』
人流量不足是關鍵問題
不過最令敖裕帥困擾的其實還不是內容問題，『我們（體驗館）所處的這個商場現在還沒有建成，甚至都還沒有開放。全商場人流量最高的時候也就300左右。』敖裕帥認為造成超帥體驗館現在盈利能力不強的根本在於人流量的問題。
『如果這個商場正式開業，人流量就上去了。假設每天100個人來體驗，每人消費50元來計算，一天就會有5000元的收入。』按著敖裕帥開店前的設想，超帥體驗館一年的收入應該在100萬元左右，再減去每年不到60萬元的運營成本。『體驗館的盈利前景還是十分不錯的。』
雖然所處的商場遲遲沒有開業，敖裕帥他們還是在宣傳上做了諸多努力，包括與遵義當地的電視台、電台、微信大號進行推廣合作，帶著設備去公園、廣場等人流量密集的區域進行展示與試玩等。
『其實我們在遵義的知名度相當的高，很多人都是慕名前來體驗。』敖裕帥笑著說道，『只不過因為商場沒有開業，內部的布局也相當混亂，很多人因為找不到地方而放棄（進店消費）了。』
超帥體驗店的現實與未來
『雖然現在並未達到預期，但是我仍舊相信VR就是未來！』在問及超帥體驗館將何去何從時，敖裕帥這樣說道，『這家店仍將開下去，我們會加大對外推廣的活動，如果商場遲遲不開業，我們就帶著設備走出去，去人流量大的地方開展活動。』
另一方面，敖裕帥稱他們已經在與多家設備（或解決方案）提供商進行接洽，希望能夠達成合作聯營，即超帥體驗館提供場地，而設備（或解決方案）提供商則提供設備，產生的收入雙方按比例分成。
另外值得一提的是，在敖裕帥表示會堅持將超帥虛擬實境體驗館開下去的同時，敖裕帥本人也已來到北京，希望找一家有發展前景的虛擬實境公司工作一段時間。
『因為自己之前並不是太了解虛擬實境的產品與內容，竟然幹出了採購了一套二十多萬元的外設，卻沒有購買一台VIVE的冏事。』敖裕帥聳聳肩，笑著說道，『北京三里屯樂客體驗店裡的VIVE體驗一次是100元，而我投資二十多萬元的空戰椅卻只收80塊錢，也只能收到80塊錢。』
結語
曾經有消息稱，算上一套蛋椅的袖珍體驗店在內，全國有將近2000家虛擬實境體驗館處於營業狀態。VR的火熱程度自然不言而喻，像是在遵義這種西部城市，也有一些像敖裕帥這樣的年輕人在積極投身於虛擬實境的領域。
四線城市創業青年敖裕帥的創業歷程還沒有結束，但告訴我們至少這樣幾條啟發：
1、VR線下體驗館的商業模型還未成型，一線城市正主導這一發展。
2、三四線城市不乏有經濟基礎的創業者原意投錢在這些領域創業，但由於本身對行業環境的不熟容易走彎路。
3、VR線下店模式竄連著一批VR內容、應用的供應商、中間商、進口商或整合商，但品質魚龍混雜，但也有人從中賺到了錢。
現實卻並不像他們所想的那樣美好，內容匱乏、營收不高、回頭客少、缺乏專業知識與經營經驗等問題，都是阻礙這些體驗店做大做強的制約因素。
不過就像電腦或者是手機產業一樣，剛開始都會面臨著各種各樣的困境與制約，但是隨著時間的發展，這些產品或技術都在深刻地改變著我們所生活的世界。虛擬實境技術也是一樣，我們更願意去相信，那些能夠俯下身在自己的領域裡深耕的創業者們，終將獲得先機。
