近期房市冷，有剛需的自住需求民眾開始出來看房，當看到自己喜歡的房子想下手，一問價格卻發現屋主的開價，幾乎是他3年前購入的近兩倍！遇到這種情況該怎麼出價才合理呢？房產知識平台「賣厝阿明」就分享，看中喜歡的房子該如何出價、議價。
賣厝阿明表示，近期房市交易中，越來越常見到持有僅2到3年的屋主，大幅加價出售的情況，一位購屋者看中一間房屋，卻發現現任屋主3年前以800萬元購入，現在卻開價1500萬元，讓他不知道這是不是合理的開價，不知道該如何出價才不會被當冤大頭，又不會錯失良機，賣厝阿明對此提供出價攻略！
了解屋主開價翻倍的可能原因
首先要先了解屋主開出高價的原因，通常有幾個可能，第一，市場行情確實上漲是首要因素，過去3年台灣部分地區房價漲幅驚人，某些熱區漲幅甚至超過5成。其次是屋主可能投入裝修成本，如果房屋經過全面翻新，增加的成本自然會反映在售價上。另外還有一種可能是屋主對後市極度樂觀，或是根本不急著賣，只是試探市場水溫。
▲看到屋主翻倍開價，可以先了解屋主開價的背後原因。（示意圖／永慶房屋提供） 查證市場行情 實價登錄最重要
面對這樣的情況，買方第一步可以先查詢實價登錄最新行情，確認同社區、同路段相似物件有沒有最近的成交價，不是只有看屋主的購入成本。同時要考慮屋況差異，如果屋主確實投入大量裝修費用，合理反映成本是可以接受的，不過要看裝修價值是否符合市場行情，而不是屋主花了多少錢就該全部轉嫁給買方。
制定理性出價策略
出價時應該從市場行情價出發，而非從屋主的購入成本計算。建議從幾個面向評估：
1、先查詢該路段最近半年的實價登錄，取相似物件的平均單價作為基準。
▲買房前可以到內政部實價登錄官網，查詢區域近半年成交行情。（圖／翻攝自實價登錄官網） 2、然後評估屋況差異，裝修狀況是否值得加價。
3、最後考慮個人喜好程度，但不要讓情感壓過理性判斷。
4、建議從市場合理價格的85折開始出價，留給雙方議價空間。
5、如果確定屋主有急售壓力，可以出更低價格試探。
談判技巧與底線設定
買方在議價過程中要保持理性與彈性，清楚表達自己出價的理由，可引用實價登錄數據證明自己的出價合理性，也要設定明確的價格上限，超過這個價格就寧願放棄，別讓自己因為喜歡就不斷加價，最後買在超出行情的高點；如果屋主聲稱投入大量裝修成本，買方也可以要求屋主提供裝修明細。
買方要有替代方案與心理準備
買房的時候永遠要有替代方案，不是非要這間房子不可，市場上總是有其他選擇，過度執著單一物件往往會導致做出不理性的決定。做好破局的心理準備，如果價格談不攏，就瀟灑離開，有時候轉身離開反而是最好的談判策略，可能會讓屋主重新考慮你的出價。
▲房市市場上選擇多，不要因為太過執著一間房，就開出不合理的高價。（示意圖／記者徐銘穗攝） 房市交易要回歸市場機制 別讓情感操控價錢
「喜歡」不應該成為溢價購買的理由，而是要在理性評估與個人偏好間取得平衡，買方應該堅持以實價登錄行情為基礎進行議價，而不是被屋主的購入成本或裝修支出牽著鼻子走，畢竟，房屋最終價值取決於市場供需，而不是賣方的個人期望。最後賣厝阿明提醒，沒有買不到的房子，只有買不對的價格。在房市逐漸回歸理性的當下，買方其實擁有比想像中更多的議價籌碼。
資料來源：賣厝阿明、實價登錄
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了解屋主開價翻倍的可能原因
首先要先了解屋主開出高價的原因，通常有幾個可能，第一，市場行情確實上漲是首要因素，過去3年台灣部分地區房價漲幅驚人，某些熱區漲幅甚至超過5成。其次是屋主可能投入裝修成本，如果房屋經過全面翻新，增加的成本自然會反映在售價上。另外還有一種可能是屋主對後市極度樂觀，或是根本不急著賣，只是試探市場水溫。
面對這樣的情況，買方第一步可以先查詢實價登錄最新行情，確認同社區、同路段相似物件有沒有最近的成交價，不是只有看屋主的購入成本。同時要考慮屋況差異，如果屋主確實投入大量裝修費用，合理反映成本是可以接受的，不過要看裝修價值是否符合市場行情，而不是屋主花了多少錢就該全部轉嫁給買方。
制定理性出價策略
出價時應該從市場行情價出發，而非從屋主的購入成本計算。建議從幾個面向評估：
1、先查詢該路段最近半年的實價登錄，取相似物件的平均單價作為基準。
3、最後考慮個人喜好程度，但不要讓情感壓過理性判斷。
4、建議從市場合理價格的85折開始出價，留給雙方議價空間。
5、如果確定屋主有急售壓力，可以出更低價格試探。
談判技巧與底線設定
買方在議價過程中要保持理性與彈性，清楚表達自己出價的理由，可引用實價登錄數據證明自己的出價合理性，也要設定明確的價格上限，超過這個價格就寧願放棄，別讓自己因為喜歡就不斷加價，最後買在超出行情的高點；如果屋主聲稱投入大量裝修成本，買方也可以要求屋主提供裝修明細。
買方要有替代方案與心理準備
買房的時候永遠要有替代方案，不是非要這間房子不可，市場上總是有其他選擇，過度執著單一物件往往會導致做出不理性的決定。做好破局的心理準備，如果價格談不攏，就瀟灑離開，有時候轉身離開反而是最好的談判策略，可能會讓屋主重新考慮你的出價。
「喜歡」不應該成為溢價購買的理由，而是要在理性評估與個人偏好間取得平衡，買方應該堅持以實價登錄行情為基礎進行議價，而不是被屋主的購入成本或裝修支出牽著鼻子走，畢竟，房屋最終價值取決於市場供需，而不是賣方的個人期望。最後賣厝阿明提醒，沒有買不到的房子，只有買不對的價格。在房市逐漸回歸理性的當下，買方其實擁有比想像中更多的議價籌碼。
資料來源：賣厝阿明、實價登錄